साबुन, शैम्पू, फेस क्रिम, कपालको तेल, टुथपेस्ट, स्यानिटरी सामग्री र कस्मेटिक्स मूल्यजत्तिकै देखिने भरमा बिक्छन्। ग्राहकले आँखाअगाडि देखेको छान्छन्, र एउटा भेरियन्ट नहुँदा वा थाकेको डिस्प्लेले छेउको प्रतिस्पर्धीलाई बिक्री जान्छ। यस क्षेत्रको ब्रान्डले लामो SKU सूची, धेरै साना आउटलेट र निरन्तर योजनासँग काम गर्नुपर्छ। यहाँ नेपालमा व्यक्तिगत हेरचाह वितरण सामान्यतया कसरी चल्छ र gamitrack ले कसरी सघाउँछ भन्ने छ।
नेपालमा व्यक्तिगत हेरचाह वितरण सामान्यतया कसरी चल्छ
ब्रान्डहरू प्रायः वितरक वा डिलर मार्फत बेच्छन् जसले थोकवाला, जनरल स्टोर, कस्मेटिक र ब्युटी पसल, फार्मेसी र सुपरमार्केटलाई आपूर्ति गर्छन्। कम्पनीका बिक्री अधिकृतले हरेक डिलरको क्षेत्रभित्र बिटमा काम गर्छन्, अर्डर लिन्छन्, र्याक जाँच्छन् र योजना बुझाउँछन्। राजधानी र ठूला सहरमा आधुनिक स्टोर र सुपरमार्केट छुट्टै च्यानल हुन्, जसको आफ्नै मूल्य सूची र भुक्तानी सर्त हुन्छ। आयातित ब्रान्डले प्रायः एकल आयातकर्ता-वितरक र उसमुनि डिलरसँग काम गर्छन्।
दशैं, तिहार र विवाहको सिजनअघि माग बढ्छ, र केही वर्ग जाडोमा, जस्तै मोइस्चराइजर र लिप केयर, वा गर्मीमा, जस्तै सन केयर र पाउडर, बढ्छन्। डिलरलाई तोकिएको भाखासहितको उधारो सामान्य हो, र साना पसलले छोटो उधारो अपेक्षा गर्छन्। योजना बारम्बार हुन्छन्: बन्डल अफर, निःशुल्क सामान, डिस्प्ले पुरस्कार र त्रैमासिक स्ल्याब। खाद्य पदार्थको तुलनामा म्याद लामो हुन्छ, तर क्रिममा म्याद महत्त्वपूर्ण नै हुन्छ, र बिग्रिएका प्याक तथा चुहिएका बोतल फिर्ताको नियमित कारण हुन्।
समस्या कहाँ आउँछ
सूची लामो भएकाले अर्डर लिन ढिलो हुन्छ, त्यसैले अधिकृतले सम्झिएका थोरै उत्पादनमै केन्द्रित हुन्छन् र बाँकी शृङ्खला पसलमा पुग्दैन। योजनाका वाचा मौखिक हुन्छन्, र डिलरले पुरस्कार दाबी गर्दा जाँच्ने सफा सेल-आउट अभिलेख हुँदैन। उधारो सयौं साना खातामा छरिन्छ। सम्बन्ध राम्रो राख्न फिल्डमा उदारतापूर्वक फिर्ता लिइन्छ र एक त्रैमासपछि प्रधान कार्यालयले प्रश्न उठाउँछ। कुन पसलमा कुन उत्पादन छ कसैले देख्न नसक्ने भएकाले वितरणको खाडल किस्सामार्फत मात्र पत्ता लाग्छ।
gamitrack दैनिक कसरी प्रयोग हुन्छ
मालिक वा बिक्री प्रमुख। डिलर, खुद्रा र आधुनिक व्यापारका मूल्य सूचीसहित उत्पादन, भेरियन्ट र वर्गको सूची एकपटक बनाउनुहोस्। टोली पृष्ठ र चल्ती नक्सामा दिनभर टोली हेर्नुहोस्। नेपाली आर्थिक वर्षको त्रैमास अनुसार डिलरको वार्षिक लक्ष्य र दैनिक गति अनुसार अधिकृतको मासिक लक्ष्य जाँच्नुहोस्। उत्कृष्ट प्रतिनिधिको क्रम र स्कोरकार्डले राम्रा बानी कहाँ छन् देखाउँछ, जसबाट उत्कृष्ट अधिकृतको तरिका सिकाउन सकिन्छ।
बिक्री अधिकृत। आज ट्याबमा रुट देखिन्छ। स्टोरमा अधिकृतले चेक-इन गर्छन्, क्लोजिङ स्टक टिप्छन्, सूचीबाट उत्पादन छान्छन्, अर्डर लिन्छन्, र्याक वा पसलको फोटो खिच्छन् र नतिजा दर्ता गर्छन्। अर्डर नलिए कारण छानिन्छ ताकि अफिसले किन भन्ने देख्छ। बजार टिप्पणीमा प्रतिस्पर्धीले के प्रवर्धन गर्दैछ वा डिस्प्ले छुटेको छ कि लेखिन्छ। डेलिभरी आएपछि अर्डर गर्छु भन्ने पसलका लागि फलो-अप तोकिन्छ। साना खाताको उठती काउन्टरमै नगद, eSewa, Khalti वा Fonepay बाट हुन्छ।
डेलिभरी कर्मचारी। कम्पनीले पसलमा सिधै पठाउँदा चालकले डेलिभरी ट्याबमा बाँकी रकम, स्थान र कल बटन देख्छन्, हरेक डेलिभरी GPS, फोटो र बुझ्नेसहित जनाउँछन् र भुक्तानी त्यहीँ उठाउँछन्। टाढाको डेलिभरी झण्डा लाग्छ।
डिलर। डिलरले अधिकृतले आफ्नो क्षेत्रका पसलका लागि बुक गरेका द्वितीयक अर्डर देख्छन् र प्रगति टाइमलाइनसहित पूरा गर्छन्। आफ्नो मूल्य सूचीमा तपाईंलाई अर्डर गर्छन्, स्थिति हेर्छन् र आफ्नो खाता पढ्छन्। मासिक स्टक गणनाले अपेक्षित क्लोजिङ र वास्तविक गणना तुलना गर्ने भएकाले ढिलो बिक्ने SKU थुपारेको डिलर त्रैमास सकिनुअघि देखिन्छ।
योजना र प्रोत्साहन। पूरा भएका द्वितीयक बिक्रीमा चरणबद्ध योजना बनाउनुहोस् र पुरस्कार स्वीकृत गर्नुहोस्, जुन डिलरको खातामा जम्मा हुन्छ। आफ्नो टोलीका लागि सर्वव्यापी वा व्यक्तिगत दरमा द्वितीयक अर्डरबाट कमिसन गणना गर्न सकिन्छ, तलब र न्यूनतम उपलब्धि नियमसहित, महिना अन्त्यमा मस्यौदा बनेर महिना बन्द भएपछि अन्तिम हुन्छ।
फिर्ता। डिलर मार्फत मोडमा पसलको फिर्ता डिलरकहाँ जान्छ, जसले एपमा स्वीकार वा अस्वीकार गर्छन्। कम्पनीले लिएको फिर्ता शाखामा स्वीकृत भई स्टक फर्कन्छ र क्रेडिट नोट जारी हुन्छ। दुवै अवस्थामा कसले र किन स्वीकृत गर्यो भन्ने अभिलेख हुन्छ।
बिल र खाता। डिस्प्याचले IRD ढाँचाको कर बिल बनाउँछ र भुक्तानी सबैभन्दा पुरानो बिलमा पहिले मिलाइन्छ। एजिङले डिलर अनुसार भाखा नाघेको देखाउँछ।
एउटा उदाहरण (काल्पनिक)। मानौं एउटा अधिकृतले कुनै ब्युटी पसलमा तीनवटा भेरियन्ट छुटेको देख्छ। उसले क्लोजिङ स्टक दर्ता गर्छ, बजार टिप्पणीमा प्रतिस्पर्धीको डिस्प्ले लेख्छ, र पसलले अर्को हप्ता अर्डर गर्छु भनेकाले फलो-अप तोक्छ। हप्ता दिनपछि सम्झाउने सूचना आउँछ र अर्डर छुट्दैन। यो संख्या होइन, कार्यप्रवाहको उदाहरण मात्र हो।
यसरी एक त्रैमासको अभिलेख जम्मा भएपछि कुन भेरियन्ट कुन किसिमका पसलमा चल्छ भन्ने कुरा अनुमान होइन, आफ्नै आँकडाबाट बुझ्न सकिन्छ, र अर्को योजना बनाउँदा त्यही आधार बन्छ।
सुरु गर्ने तरिका
सबैभन्दा बिक्ने भेरियन्ट पहिले राख्नुहोस्, मूल्य सूची थप्नुहोस्, र एक डिलर र उसको क्षेत्र कभर गर्ने अधिकृतसँग परीक्षण गर्नुहोस्। एक महिनापछि कुन पसलमा कुन उत्पादन छ र योजनाले कस्तो काम गर्यो थाहा हुन्छ।
मूल्य हेर्नुहोस् वा डेमोका लागि सम्पर्क गर्नुहोस्। सम्बन्धित उद्योग: औषधि वितरण र FMCG तथा प्याकेज्ड खाना।