वास्तविक भ्रमण र जियोफेन्स डाटाबाट बिक्री टेरिटोरी पुनर्गठन
एकपटक नक्सामा कोरिएका टेरिटोरी पुराना हुँदै जान्छन्। वास्तविक भ्रमण र यात्राको डाटाबाट तिनलाई कसरी सन्तुलित बनाउने र परिवर्तन कसरी लागू गर्ने, यहाँ छ।
gamitrack team · · 4 मिनेट पढाइ
यस पृष्ठमा
- तपाईंसँग कस्तो डाटा छ
- चरण १: अहिलेको अवस्था वर्णन गर्नुहोस्
- चरण २: असन्तुलन पत्ता लगाउनुहोस्
- चरण ३: डिजाइनका नियम तय गर्नुहोस्
- चरण ४: टेरिटोरी र क्षेत्र फेरि कोर्नुहोस्
- चरण ५: हरेक टेरिटोरीभित्र रुट फेरि बनाउनुहोस्
- चरण ६: परिवर्तनबारे जानकारी दिनुहोस्
- चरण ७: पहिलो महिना निगरानी गर्नुहोस्
- सामान्य गल्ती
- पुनर्गठन चेकलिस्ट
- अब के गर्ने
टेरिटोरी प्रायः कुराकानीबाट सुरु हुन्छ: "तिमी पूर्वतिर हेर, ऊ बजार क्षेत्र हेर्छ।" समयसँगै पसल खुल्छन् र बन्द हुन्छन्, नयाँ डिलर आउँछ, एक अफिसर उत्कृष्ट बन्छ र अर्को संघर्ष गर्छ, र सुरुका रेखा मिल्न छाड्छन्। नतिजा: बोझिला रुट, बेवास्ता भएका कुना र कुन पसल कसको भन्ने झगडा। gamitrack ले राम्रो डिजाइनका लागि कच्चा सामग्री दर्ता गर्छ: पसल कहाँ छन्, अफिसर साँच्चै कहाँ गए, कति समय बिताए, र कहाँ बेचे वा बेचेनन्। यो गाइडले त्यसलाई पुनर्गठनको प्रक्रियामा बदल्छ। अवधारणाको परिचयका लागि बिक्री टोलीका लागि जियोफेन्सिङ, टेरिटोरी र क्षेत्र हेर्नुहोस्।
तपाईंसँग कस्तो डाटा छ
पुनर्गठन गर्नुअघि प्रणालीले के दिन्छ थाहा पाउनुहोस्:
- लोकेसनसहित पार्टी। हरेक डिलर र पसलको सुरक्षित लोकेसन हुन्छ। नयाँ पसल फिल्डबाट GPS सहित आउँछन् र स्वीकृतिबाट गुज्रन्छन्।
- जियोफेन्स गरिएका भ्रमण। भ्रमण पसलको लोकेसनसँग जाँचिन्छ, र जियोफेन्सबाहिरका, धेरै छोटा र फोटो नभएका भ्रमणमा फ्ल्याग लाग्छ।
- दिनको आवतजावतको नक्सा र पसलमा बिताएको समय। कार्यदिनभर चल्ने ब्याकग्राउन्ड ट्र्याकिङले बाटो र हरेक पसलमा बिताएका मिनेट देखाउँछ।
- भ्रमणसँग जोडिएका अर्डर, जसले अर्डर भएका र नभएका भ्रमण छुट्याउँछ।
- नक्सामा कोरिएका र पार्टी समूह बनाउन तथा सन्देश पठाउन प्रयोग हुने टेरिटोरी र क्षेत्र।
- हरेक अफिसरको दिन उसकै ३० दिनको औसत र टोलीको औसतसँग देखाउने दिनको तुलना।
चरण १: अहिलेको अवस्था वर्णन गर्नुहोस्
हरेक रुट र अफिसरको एक पानाको चित्रबाट सुरु गर्नुहोस्। Team, Routes र Visits & flags प्रयोग गर्नुहोस्:
| प्रश्न | कहाँ हेर्ने |
|---|---|
| रुटमा दिनको कतिवटा स्टप योजना छ? | Routes |
| साँच्चै कति भ्रमण हुन्छन्? | Visits |
| यात्रा र पसलमा कति-कति समय जान्छ? | दिनको आवतजावत र पसलमा बिताएको समय |
| कति भ्रमण अर्डरमा टुंगिन्छन्? | भ्रमणको नतिजा र अर्डर |
| जियोफेन्स फ्ल्याग कहाँ थुप्रिन्छन्? | Visits & flags |
निष्कर्षमा निष्पक्ष हुनुहोस्: कम भ्रमण भएको रुट नराम्ररी काम गरिएको होइन, नराम्ररी बनाइएको पनि हुन सक्छ।
चरण २: असन्तुलन पत्ता लगाउनुहोस्
सामान्य ढाँचा:
- बोझिलो रुट। योजनाका स्टप भ्रमण गर्न सकिनेभन्दा धेरै, त्यसैले अन्तिमका पसलसम्म कहिल्यै पुगिँदैन।
- हलुका रुट। अफिसर उच्च रूपान्तरणसहित चाँडै सक्छ; स्टप थप्ने विचार गर्नुहोस्।
- बाङ्गोटिङ्गो रुट। आवतजावतको नक्सामा बाटो काटाकाट देखिन्छ; स्टपको क्रम मिलाउनुहोस्।
- मृत क्षेत्र। लोकेसन भएका तर हालै भ्रमण नभएका पार्टी; तिनको जिम्मा कसैको छैन।
- फ्ल्यागको थुप्रो। एउटै क्षेत्रमा धेरै जियोफेन्सबाहिरका फ्ल्यागको अर्थ प्रायः बेइमान कर्मचारी होइन, पसलको गलत स्थान हो।
पहिले डाटाका गल्ती सच्याउनुहोस्। पसल वास्तविक ठाउँभन्दा ३०० मिटर पर सुरक्षित छ भने हरेक भ्रमणमा फ्ल्याग लाग्छ। लोकेसन सच्याउनुहोस् र हल्ला हराउँछ।
चरण ३: डिजाइनका नियम तय गर्नुहोस्
केही कोर्नुअघि नियममा सहमत हुनुहोस् र लेख्नुहोस्:
- हरेक रुटको दिनको लक्षित स्टप संख्या (र अधिकतम सीमा),
- यात्रामा जाने समयको अधिकतम हिस्सा,
- पसलको वर्गअनुसार भ्रमण आवृत्ति (उदाहरणका लागि, ठूला पसल हरेक हप्ता, अरू दुई हप्तामा),
- सेकेन्डरी अर्डर सही डिलरसम्म जाओस् भनेर डिलरको क्षेत्रको सम्मान,
- एक अफिसरले उचित आम्दानी गर्न पुग्ने न्यूनतम टेरिटोरी आकार।
नियमले तपाईंलाई एक जना ठूलो स्वरमा बोल्नेलाई खुसी पार्न पुनर्गठन गर्नबाट जोगाउँछ।
चरण ४: टेरिटोरी र क्षेत्र फेरि कोर्नुहोस्
Territories खोलेर नयाँ क्षेत्र नक्सामा कोर्नुहोस्। प्राकृतिक सिमाना प्रयोग गर्नुहोस्: नदी, राजमार्ग, वडाको सिमाना, बजार क्षेत्र। बजारको बीचबाट रेखा नघुमाउनुहोस्; साँच्चै दुई जना चाहिन्छ भने मात्र गल्लीअनुसार बजार बाँड्नुहोस्। त्यसपछि रिपोर्टिङ र क्षेत्रभर broadcast पठाउन टेरिटोरीलाई क्षेत्र मा समूहबद्ध गर्नुहोस्।
डिलरमार्फत बेच्ने मोडमा बिहानको रिपोर्टले जियोफेन्स गरिएको क्षेत्रबाट डिलर निर्धारण गर्छ, त्यसैले हरेक टेरिटोरी डिलरको तोकिएको क्षेत्रसँग मिल्छ कि जाँच्नुहोस्।
चरण ५: हरेक टेरिटोरीभित्र रुट फेरि बनाउनुहोस्
Routes मा बिट बनाउनुहोस् वा अद्यावधिक गर्नुहोस्: स्टपको क्रमबद्ध सूची। स्टपलाई तर्कसंगत बाटो पछ्याउने गरी मिलाउनुहोस्, दिनअनुसार टाढाका पसल पहिले वा अन्तिममा। योजनाका स्टप डिजाइन सीमाभित्र छन् कि जाँच्नुहोस्। हरेक रुट सम्बन्धित अफिसरलाई तोक्नुहोस्।
एउटा सुझाव: फलोअप र नयाँ पसलका लागि दिनमा केही "खाली" समय राख्नुहोस्। कुनै छुट नभएको रुट पहिलो पानी परेको बिहानै भत्किन्छ; हेर्नुहोस् वर्षायाममा रुट र डेलिभरी योजना।
चरण ६: परिवर्तनबारे जानकारी दिनुहोस्
टेरिटोरी परिवर्तन तलब कटौतीजस्तो लाग्न सक्छ, त्यसैले होसियारीपूर्वक सम्हाल्नुहोस्:
- हरेक अफिसरलाई फैसला होइन, परिवर्तनपछाडिको डाटा देखाउनुहोस्।
- कम्तीमा एक-दुई हप्ता अगाडि जानकारी दिनुहोस्।
- एक अफिसरबाट अर्कोमा सर्ने पसलको कमिसन संक्रमणकालमा कसरी हिसाब हुन्छ तय गरी लिखित रूपमा भन्नुहोस्। कमिसन सेकेन्डरी अर्डरमा हिसाब हुने भएकाले कुन अर्डर कसको भन्ने कुरामा कसैको चासो हुन्छ नै।
- परिवर्तन सुरु हुँदा प्रभावित क्षेत्रमा broadcast पठाउनुहोस्।
- सम्भव भए अघिल्लो अफिसरसँगै गएर नयाँ अफिसरलाई मुख्य पसलसँग चिनाउनुहोस्।
चरण ७: पहिलो महिना निगरानी गर्नुहोस्
लागू भएपछि चरण १ का उही मापन हरेक हप्ता हेर्नुहोस्। अफिसरले नयाँ पसल चिन्दै गर्दा पहिलो दुई हप्ता केही गिरावट अपेक्षा गर्नुहोस्। हेर्नुहोस्:
- डिजाइन नियमको तुलनामा दिनमा पूरा भएका स्टप,
- परिवर्तन भएका क्षेत्रका फ्ल्याग,
- अघिल्लो अवधिको तुलनामा प्रतिभ्रमण अर्डर,
- परिवर्तनपछि भ्रमण नभएका पसल।
पहिलो महिनाको अन्त्यमा अफिसरसँग छोटो समीक्षा गरी मिलाउनुहोस्। निष्कर्ष साप्ताहिक बिक्री बैठक मा बाँड्नुहोस्।
सामान्य गल्ती
- नक्सा मात्र हेरेर पुनर्गठन। वास्तविक आवतजावतको डाटा प्रयोग गर्नुहोस्।
- पसलको स्तर बेवास्ता। दसवटा साना पसल र दसवटा ठूला पसलको कामको बोझ बराबर हुँदैन।
- संक्रमणका नियम नहुनु। अफिसरको विश्वास छिट्टै टुट्छ।
- सबै एकैपटक फेर्नु। सकिन्छ भने पहिले एउटा क्षेत्रमा पाइलट गर्नुहोस्।
- नयाँ भर्ना बिर्सनु। नयाँ बिक्री प्रतिनिधिलाई सन्तुलित सुरुवात चाहिन्छ; हेर्नुहोस् नयाँ बिक्री प्रतिनिधिलाई ३० दिनमा तयार पार्ने।
पुनर्गठन चेकलिस्ट
| चरण | भयो |
|---|---|
| पसलका लोकेसन जाँचिए र सच्याइए | |
| हरेक रुटको असन्तुलनको सूची लेखियो | |
| डिजाइनका नियम सहमत भई लेखिए | |
| टेरिटोरी र क्षेत्र फेरि कोरिए | |
| छुटसहित रुट फेरि बनाइए | |
| अफिसरलाई जानकारी दिइयो, संक्रमणको नियम भनियो | |
| पहिलो महिनाको समीक्षा तय भयो |
अब के गर्ने
टेरिटोरी, रुट र ट्र्याकिङ फिल्ड सञ्चालनका मोड्युलका भाग हुन्। मूल्य पृष्ठ मा प्लान हेर्नुहोस्, र टेरिटोरी कोर्ने र रुट बनाउने चरणबद्ध निर्देशनका लागि सहायता केन्द्र का टोली ट्र्याकिङसम्बन्धी लेख प्रयोग गर्नुहोस्।
बारम्बार सोधिने प्रश्न
टेरिटोरी कति पटक समीक्षा गर्नुपर्छ?
हरेक त्रैमासिक डाटासहित समीक्षा गर्नुहोस्, र डिलर थपिँदा वा गुम्दा, नयाँ बिक्री प्रतिनिधि भर्ना गर्दा वा कुनै क्षेत्रमा लगातार फ्ल्याग देखिँदा पनि।
टेरिटोरी र रुटमा के फरक छ?
टेरिटोरी नक्सामा कोरेर तोकिने क्षेत्र हो; रुट भनेको अफिसरले कुनै दिन भ्रमण गर्ने स्टपको क्रमबद्ध सूची हो। एउटा टेरिटोरीमा प्रायः धेरै रुट हुन्छन्।
टेरिटोरी फेर्दा बिक्री प्रतिनिधि रिसाउँछन्?
रिसाउन सक्छन्, विशेषगरी कमिसन उनीहरूका पसलसँग जोडिएको छ भने। डाटा बुझाउनुहोस्, पहिल्यै जानकारी दिनुहोस्, र छोटो संक्रमणकालमा उनीहरूलाई सुरक्षा दिनुहोस्।
रुट चलाउन टेरिटोरी कोर्नैपर्छ?
पर्दैन। रुट आफैं चल्छन्। टेरिटोरी र क्षेत्रले पार्टीलाई समूहमा राख्ने, broadcast पठाउने र कभरेज हेर्ने नक्सामा आधारित तरिका थप्छन्।
यो तरिका काममा लगाउनुहोस्
gamitrack ले बिक्री प्रतिनिधि, डेलिभरी कर्मचारी र डिलरलाई एउटै एप दिन्छ — र तपाईंलाई बिक्री र स्टक हेर्ने एउटै ठाउँ।