gamitrack सँग नयाँ सेल्सपर्सनलाई ३० दिनमा तयार बनाउने तरिका
नयाँ कर्मचारी टिक्छ र बेच्छ कि बेच्दैन भन्ने पहिलो महिनाले नै तय गर्छ। रुट, लक्ष्य, फ्ल्याग र दिनको तुलना प्रयोग गरेर चार हप्ताको योजना यहाँ छ।
gamitrack team · · 4 मिनेट पढाइ
यस पृष्ठमा
धेरैजसो फिल्ड सेल्सका नयाँ कर्मचारीलाई पहिलो महिनाको अंकले मूल्याङ्कन गरिन्छ, र अंक कमजोर आए गलत छनोट भनेर छोडिन्छ। प्रायः वास्तविक समस्या सुरुवाती तयारीमा हुन्छ: स्पष्ट रुट छैन, अपेक्षा अस्पष्ट छ, र धेरै ढिलो नहुँदासम्म कसैले उसका दिनहरू हेरेको हुँदैन। व्यवस्थित तीस दिनमा म्यानेजरको दिनको करिब तीस मिनेट लाग्छ, र कर्मचारी टिक्ने तथा राम्रो काम गर्नेमा यसले धेरै गुणा फिर्ता दिन्छ। gamitrack का टुलहरू प्रयोग गरेर अपनाउन सकिने योजना यहाँ छ।
पहिलो दिनअघि
नयाँ अफिसरको पहिलो बिहान सहज होस् भनेर यी तयार गर्नुहोस्:
- प्रयोगकर्ता बनाउनुहोस्, सेल्सपर्सनको भूमिकासहित, र आवश्यक भए शाखा।
- रुट तोक्नुहोस् Routes मा, व्यावहारिक संख्याका स्टपसहित। हल्कासँग सुरु गर्नुहोस्: अनुभवी व्यक्तिको रुटको करिब दुई तिहाइ।
- मासिक लक्ष्य राख्नुहोस् Targets मा, टोलीको भन्दा कम, र यो कसरी बढ्छ भनेर भन्नुहोस्।
- तलबका सर्त तय गर्नुहोस्। मासिक तलब र कमिसन दर, सबैका लागि एउटै वा व्यक्तिगत, र प्रयोग गर्नुहुन्छ भने न्यूनतम उपलब्धिको नियम। व्यक्तिलाई स्पष्टसँग भन्नुहोस्; उसको एपको Earnings स्क्रिनले नतिजा देखाउनेछ।
- एक जना साथी छान्नुहोस्, सँगै भिजिट जाने अनुभवी अफिसर।
- फोन जाँच्नुहोस्, स्टोरेज, ब्याट्री र डाटा प्लान।
हप्ता १: एप र क्षेत्र सिक्ने
दिन १। आधा दिनको तालिम: साइन इन, Today ट्याब, दिन सुरु, फोटोसहित भिजिट, क्लोजिङ स्टक र बजारका नोट, अर्डर लिने, भुक्तानी उठाउने, पसल थप्ने, खर्च दाबी गर्ने, दिन अन्त्य गर्ने। एपमा पूरा दिन कस्तो हुन्छ भन्ने बुझाउन सेल्स अफिसरको एक दिन बाँड्नुहोस्।
दिन २ देखि ३। साथीसँग सँगै भिजिट। नयाँ अफिसरले एप चलाउँछ, साथीले कुराकानी चलाउँछ। पछि दिनको सारांशमा सँगै दस मिनेट बिताउनुहोस्।
दिन ४ देखि ५। नयाँ व्यक्ति छोटो रुटमा एक्लै काम गर्छ। म्यानेजरले हरेक साँझ Visits & flags हेर्छ र कस्तो भयो भनेर फोन गर्छ। पहिलो हप्ताको लक्ष्य बिक्री होइन। लक्ष्य हो: समयमै दिन सुरु, फोटोसहित भिजिट रेकर्ड, अर्डर नहुनुका कारण इमानदारीपूर्वक रेकर्ड।
हप्ता २: दिनचर्या र सामानको ज्ञान बनाउने
योजना गरिएको संख्यातर्फ रुटमा स्टप थप्नुहोस्। तीन कुरामा ध्यान दिनुहोस्:
- सामानको पिच। मुख्य पाँच SKU छानेर हरेकको मूल्य सूचीको मूल्यसहित तीस सेकेन्डको पिच अभ्यास गर्नुहोस्।
- उधारोको अनुशासन। भुक्तानीका दिन (डिस्प्याचदेखि गनिने) र पसलको भुक्तानी म्याद नाघ्दा अफिसरले के गर्नुपर्छ भनेर बुझाउनुहोस्।
- नोट। प्रतिस्पर्धीको गतिविधि र पसलका माग बजारका नोटमा लेख्न प्रोत्साहन दिनुहोस्।
दोस्रो हप्ताको अन्त्यमा day comparison प्रयोग गरेर उसका दिनहरू तुलना गर्नुहोस्, जसले कुनै दिनलाई अफिसरको आफ्नै ३० दिनको औसत र टोलीको औसतसँग राख्छ। दोस्रो हप्तामा आफ्नै औसत बनिसकेको हुँदैन, त्यसैले टोलीको औसत र प्रवृत्तिमा भर पर्नुहोस्।
हप्ता ३: अर्डरमा जोड
अब लक्ष्यले अर्थ राख्छ। Visits र Orders बाट भिजिट र अर्डरको अनुपात, र अर्डर नहुनुका कारण हेर्नुहोस्। तिनलाई समूहमा राख्नुहोस्:
| कारणको ढाँचा | सम्भावित कारण | कोचिङको जवाफ |
|---|---|---|
| बारम्बार "पसल बन्द" | गलत समयमा भिजिट | रुटको समय मिलाउने |
| बारम्बार "स्टक छ" | गलत पसल वा गलत पिच | क्लोजिङ स्टक माग्ने; सेल-आउटमा पिच गर्ने |
| बारम्बार "मूल्य" | मूल्यको कमजोर तर्क | रोल-प्ले, मूल्य सूची जाँच्ने |
| बारम्बार "उधारो" | नीतिको समस्या | सर्तका लागि म्यानेजरकहाँ लैजाने |
अनुमान होइन, वास्तविक डाटा प्रयोग गर्नुहोस्। हप्तावारी मिटिङमा नयाँ अफिसरबारे रचनात्मक कुरा गर्नुहोस्; वास्तविक डाटासहित हप्तावारी सेल्स मिटिङ हेर्नुहोस्।
हप्ता ४: आत्मनिर्भरता र समीक्षा
रुटलाई पूरा लम्बाइमा पुर्याउनुहोस्। जाँचलाई दैनिक फ्ल्यागमा एक नजर र हप्तामा दुई पटकको कुराकानीमा घटाउनुहोस्। हप्ताको अन्त्यमा यी कुरा समेट्ने औपचारिक तीस दिने समीक्षा गर्नुहोस्:
- हाजिरी र समयमै दिन सुरु,
- रुट योजनाको तुलनामा दिनमा भिजिटको संख्या,
- भिजिटको गुणस्तर: फोटो, क्लोजिङ स्टक, नोट,
- (कम राखिएको) लक्ष्यको तुलनामा अर्डर र केजी,
- असुली: तिर्नुपर्नेको तुलनामा उठेको भुक्तानी,
- फ्ल्याग र ती कसरी सम्हालिए,
- अफिसरको आफ्नै धारणा: के गाह्रो छ, के मद्दत चाहिन्छ।
अर्को महिनाको लक्ष्य र अब सिक्नुपर्ने सीपमा सहमति गर्नुहोस्।
फ्ल्याग निष्पक्ष रूपमा पढ्ने
नयाँ व्यक्तिबाट फ्ल्याग बढी आउँछन्: पसलको गलत लोकेसन, पसल बन्द भएकाले छोटो भिजिट, बिर्सिएको फोटो। फ्ल्यागलाई बेइमानीको प्रमाण नठान्नुहोस्। ढाँचा हेर्नुहोस्: दिनमा एउटा फ्ल्याग सामान्य हो; हरेक दिन उही फ्ल्याग कुराकानीको विषय हो। पसलको सुरक्षित लोकेसन गलत छ भने सच्याउनुहोस्, फ्ल्याग हराउँछ। सिस्टमको इन्टेग्रिटी स्कोर र अलार्म पेजले साँचो समस्या पत्ता लगाउन मद्दत गर्छ; छिटो कसरी हेर्ने भन्नेबारे मालिकको बिहानको दिनचर्या हेर्नुहोस्।
राम्रो कोचिङ कस्तो सुनिन्छ
- "तिमीले चौध पसल घुम्यौ र चारवटाबाट अर्डर आयो। ती दसमध्ये कुनमा पहिले फेरि जान्छौ?"
- "दुईवटा पसलले स्टक छ भने। र्याकमा के देख्यौ?"
- "तीन दिन ढिलो सुरु भयो। आउजाउको समस्या हो कि फोनको?"
निर्देशनभन्दा प्रश्न राम्रो हुन्छ, किनकि नयाँ अफिसरले आफ्नै डाटा पढ्न सिक्छ।
म्यानेजरको ३० दिने चेकलिस्ट
| कहिले | काम |
|---|---|
| पहिलो दिनअघि | प्रयोगकर्ता, रुट, लक्ष्य, तलबका सर्त, साथी |
| हप्ता १ | तालिम, सँगै भिजिट, दैनिक फ्ल्याग समीक्षा |
| हप्ता २ | सामानको पिच, उधारोका नियम, पहिलो तुलना |
| हप्ता ३ | अर्डरमा जोड, कारणको विश्लेषण |
| हप्ता ४ | पूरा रुट, औपचारिक समीक्षा, अर्को लक्ष्य |
पहिलो महिनामा म्यानेजरले गर्ने गल्ती
सबैभन्दा कठिन क्षेत्रमा फाल्नु। सजिला र गाह्रा दुवै पसल भएको रुटबाट सुरु गर्नुहोस्, ताकि नयाँ व्यक्तिले चाँडै सफलता पाओस्। धेरैजसो म्यानेजरले मान्नेभन्दा आत्मविश्वास बढी महत्त्वपूर्ण हुन्छ।
बिक्री मात्र नाप्नु। पहिलो दुई हप्तामा काम र गुणस्तरका मापनले धेरै कुरा बताउँछन्: समयमै दिन सुरु, पूरा भएका भिजिट, फोटो र नोट। राम्रो बानीपछि बिक्री आउँछ।
तालिमपछि हराउनु। पहिलो साँझको फोन सबैभन्दा महत्त्वपूर्ण हो। "आज सबैभन्दा गाह्रो पसल कुन थियो?" भनेर सोधिने दुई मिनेटको फोनले तपाईंलाई चासो छ भन्ने देखाउँछ र समस्या चाँडै बाहिर ल्याउँछ।
अंक लुकाउनु। लक्ष्य, कमिसनका नियम र फ्ल्याग कसरी हेरिन्छ भन्ने पहिलो दिनै बाँड्नुहोस्। नियम बुझेका मानिसले अनुमान गर्नु पर्दैन, र नियम छल्ने प्रलोभनमा पर्ने सम्भावना पनि कम हुन्छ।
प्रशंसा बिर्सनु। पहिलो अर्डर, पहिलो नयाँ पसल र पहिलो सफा हप्ताको कदर गर्नुहोस्। टोलीअगाडि गरिएको सानो, ठ्याक्कै प्रशंसा सस्तो र प्रभावकारी हुन्छ।
अब के गर्ने
राम्रो सुरुवाती तयारी स्पष्ट रुट र इमानदार डाटामा भर पर्छ। पूरै टोलीको संस्करणका लागि २० जनाको सेल्स टोलीलाई एक हप्तामा सुरु गराउने हेर्नुहोस्। प्लानहरू मूल्य पृष्ठ मा छन्, र टोलीसम्बन्धी लेखहरूले लक्ष्य, रुट र तलब सेटअप सहायता केन्द्र मा विस्तारमा बताउँछन्।
बारम्बार सोधिने प्रश्न
नयाँ कर्मचारीलाई पहिलो महिनामै पूरा लक्ष्य दिने?
प्रायः होइन। कम मासिक लक्ष्य राख्नुहोस् वा भिजिट र नयाँ पसल जस्ता कामका मापनमा ध्यान दिनुहोस्, र बिस्तारै बढाउनुहोस्। gamitrack मा लक्ष्य हरेक अफिसरको मासिक हुन्छ, त्यसैले व्यावहारिक अंक राख्न सकिन्छ।
नयाँ व्यक्ति संघर्ष गर्दैछ भनेर कसरी थाहा पाउने?
उसको दिनलाई उसकै हालका दिन र टोलीको औसतसँग तुलना गर्नुहोस्, अर्डर नहुनुका कारण हेर्नुहोस् र भिजिटका फ्ल्याग पढ्नुहोस्। पहिलो दुई हप्तामै ढाँचा देखिन थाल्छ।
नयाँ कर्मचारीलाई अनुभवी अफिसरसँग जोडी बनाउन मिल्छ?
मिल्छ। पहिलो हप्तामा केही भिजिट सँगै गर्नुहोस्, त्यसपछि नयाँ व्यक्तिलाई उही रुटमा एक्लै काम गर्न दिनुहोस् र पछि दिनको समीक्षा गर्नुहोस्।
कमिसन कहिलेदेखि सुरु गर्ने?
काम सुरु गर्नुअघि नै तय गरेर भन्नुहोस्। कमिसन दर सबैका लागि एउटै वा व्यक्तिगत हुन सक्छ, त्यसैले नयाँ कर्मचारीका लागि पहिलो महिना तलबमा बढी भार भएको जस्तो संक्रमणकालीन व्यवस्था राख्न सकिन्छ।
यो तरिका काममा लगाउनुहोस्
gamitrack ले बिक्री प्रतिनिधि, डेलिभरी कर्मचारी र डिलरलाई एउटै एप दिन्छ — र तपाईंलाई बिक्री र स्टक हेर्ने एउटै ठाउँ।