स्ट्राइक रेट र प्रोडक्टिभ कल: फिल्ड सेल्समा महत्त्वपूर्ण अंक

बिक्री प्रबन्धकलाई सेल्सम्यान कस्तो छ भनेर सोध्यो भने पहिलो जवाफ प्रायः "धेरै भ्रमण गर्छ" हुन्छ। तर बिल भ्रमणले होइन, अर्डरले तिर्छ। यी दुईलाई जोड्ने अंक स्ट्राइक रेट हो: कति भ्रमण अर्डरमा टुंगिन्छन्। यो गाइडले फिल्ड सेल्समा स्ट्राइक रेट के हो, प्रोडक्टिभ कल कसरी गनिन्छ, र टोलीलाई निष्पक्ष रूपमा कोच गर्न यो अंक कसरी प्रयोग गर्ने भन्ने बताउँछ।

सरल भाषामा परिभाषा

• भ्रमण (कल): पसलमा रेकर्ड गरिएको भ्रमण।
• प्रोडक्टिभ कल: अर्डरमा टुंगिने भ्रमण। भुक्तानी संकलनलाई पनि गन्ने निर्णय गर्न सक्नुहुन्छ, तर नियम लेख्नुहोस्।
• स्ट्राइक रेट: प्रोडक्टिभ कललाई कुल भ्रमणले भाग गरी प्रतिशतमा।

सूत्र:

स्ट्राइक रेट = प्रोडक्टिभ कल / कुल भ्रमण x १००

काल्पनिक अंकसहित उदाहरण: ४० भ्रमण, २६ मा अर्डर। २६ / ४० = ६५ प्रतिशत।

कच्चा भ्रमण संख्याभन्दा स्ट्राइक रेट किन राम्रो

दुई सेल्सम्यान दुवैले ४० भ्रमण गर्न सक्छन्। एकले २६ अर्डर बुक गर्छ, अर्कोले ८। "भ्रमण" को रिपोर्टले दुवैलाई बराबर देखाउँछ। स्ट्राइक रेटले दुवैलाई छुट्याउँछ, र सही प्रश्नतिर औँल्याउँछ: ढोकामा के हुन्छ?

यसले कठिन रुटका मान्छेलाई पनि जोगाउँछ। कठिन क्षेत्र हेर्ने व्यक्तिको स्ट्राइक रेट कम हुँदा पनि राम्रो काम गरिरहेको हुन सक्छ। पहिले उसकै इतिहाससँग दाँजेर पढ्नुहोस्।

स्ट्राइक रेटलाई चार सहयोगी अंकसँग पढ्नुहोस्

1. दैनिक भ्रमण: प्रयास।
2. प्रति प्रोडक्टिभ कल अर्डर मूल्य: गुणस्तर। सानो अर्डरसहित उच्च स्ट्राइक रेट जित होइन।
3. रुट योजनाको तुलनामा पुगेका आउटलेट: कभरेज। पसल भ्रमण योजना हेर्नुहोस्।
4. अर्डर नभएका कारण: व्याख्या।

अर्डर नभएका कारण नै साँचो खजाना हो

स्ट्राइक रेटले कति पसलले होइन भने भन्छ। कारणले किन भन्छ। राम्रो फिल्ड एपले अर्डर नभएको बेला कारण छान्न बाध्य पार्छ, जस्तै स्टक अझै भरिएको, मालिक नभएको, मूल्यको समस्या, प्रतिस्पर्धीबाट किन्ने वा भुक्तानी बाँकी। एक महिनापछि गन्नुहोस्:

कारण	सामान्यतया के अर्थ	के गर्ने
स्टक अझै भरिएको	भ्रमण धेरै चाँडो भयो	त्यो पसलको भ्रमण चक्र लामो पार्नुहोस्
मालिक नभएको	भ्रमणको समय नमिलेको	मालिक हुँदा जानुहोस्
मूल्यको समस्या	तपाईंको मूल्य वा स्किम कमजोर	मूल्य सूची वा स्किम पुनरावलोकन गर्नुहोस्
प्रतिस्पर्धीबाट किन्ने	प्रतिस्पर्धाको दबाब	प्रबन्धकलाई जानकारी दिनुहोस्, परीक्षण प्याक दिनुहोस्
भुक्तानी बाँकी	उधारोको समस्या	पहिले उठाउनुहोस्। समयमै भुक्तानी उठाउने हेर्नुहोस्

कम स्ट्राइक रेट धेरैजसो सेल्सम्यानको समस्या होइनन्। ती कारणले देखाउने मूल्य, समय वा उधारोका समस्या हुन्।

एउटा काल्पनिक उदाहरण

फेरि काल्पनिक अंक। एउटै उपत्यका शाखाका दुई अफिसर:

• अफिसर क: दैनिक ४० भ्रमण, १४ अर्डर, स्ट्राइक रेट ३५ प्रतिशत। प्रायः कारण: "स्टक अझै भरिएको"।
• अफिसर ख: दैनिक २८ भ्रमण, २० अर्डर, स्ट्राइक रेट ७१ प्रतिशत। अर्डर नभएका भ्रमण थोरै।

सरल पढाइ "ख राम्रो" हो। नजिकबाट हेर्दा क को भ्रमण चक्र छोटो देखिन्छ, त्यसैले पसलमा स्टक चाहिनुअघि नै ऊ फर्किन्छ। ती पसलमा लामो चक्र र नयाँ आउटलेट थप्दा थप मेहनत बिना उसको स्ट्राइक रेट र कभरेज दुवै बढ्छ। उता ख ले कठिन पसल छाडिरहेको हुन सक्छ। उसको कभरेज रुट योजनासँग जाँच्नुहोस्।

निष्पक्ष रूपमा स्ट्राइक रेट कसरी बढाउने

1. भ्रमणको आवृत्ति मिलाउनुहोस्। भ्रमण चक्रलाई पसलको खरिद चक्रसँग मिलाउनुहोस्।
2. स्टपको क्रम मिलाउनुहोस्। मालिक प्रायः हुने बेला जानुहोस्।
3. अर्डर सुझाउनुहोस्। हरेक पसलको विगतका अर्डर हेर्नुहोस् ताकि सेल्सम्यानले मात्रा प्रस्ताव गर्न सकोस्। अर्डर इतिहासबाट माग अनुमान पढ्नुहोस्।
4. उधारोको रोक हटाउनुहोस्। भुक्तानी बाँकीले किन्न नसक्ने पसलमा पहिले संकलन चाहिन्छ।
5. भ्रमणमै कोचिङ दिनुहोस्। कमजोर अफिसरसँग महिनामा एकपटक सँगै जानुहोस्।
6. स्किम सावधानीसँग प्रयोग गर्नुहोस्। आफैं तिर्ने डिलर स्किम हेर्नुहोस्।

बच्नुपर्ने गल्ती

• सबैका लागि एउटै स्ट्राइक रेट लक्ष्य राख्नु। रुट फरक हुन्छन्।
• स्ट्राइक रेट मात्र पुरस्कृत गर्नु। मान्छेले कठिन पसल छाड्छन्। यसलाई मूल्य र कभरेजसँग जोड्नुहोस्।
• अंकलाई सजाय दिनु। कोचिङको कुराकानी सुरु गर्न प्रयोग गर्नुहोस्।
• डेटाको गुणस्तर बेवास्ता गर्नु। वास्तविक चेक-इन बिना भ्रमण रेकर्ड भए अंक साँचो हुँदैन। नक्कली भ्रमण रोक्ने हेर्नुहोस्।

साप्ताहिक लयमा राख्नुहोस्

साप्ताहिक बैठकमा स्ट्राइक रेट सबैभन्दा उपयोगी हुन्छ। हरेकको पछिल्ला चार हप्ता, अर्डर नभएका कारण र एउटा कदम देखाउनुहोस्। ढाँचाका लागि आँकडासहित साप्ताहिक बिक्री बैठक, र मासिक दृश्यका लागि एजेन्ट अनुसार मासिक बिक्री रिपोर्ट हेर्नुहोस्।

दोस्रो उदाहरण: भ्रमण चक्र फेरेर स्ट्राइक रेट बढाउने

फरक काल्पनिक अवस्था। एक मसला वितरकका अफिसर हरेक सोमबार र बिहीबार ३० साना पसल पुग्छन्। एक महिनामा उनले २४० भ्रमण गरी ७२ अर्डर बुक गर्छन्, स्ट्राइक रेट ३० प्रतिशत। अर्डर नभएका कारण: ९५ "स्टक अझै भरिएको", ४० "मालिक नभएको", २० "मूल्यको समस्या", १३ "प्रतिस्पर्धीबाट किन्ने"।

प्रबन्धकले आधाभन्दा बढी असफलता "स्टक अझै भरिएको" भएको देख्छिन्, जसको अर्थ अफिसर पसललाई केही चाहिनुअघि नै फर्किन्छन्। उनले योजना फेर्छिन्: सबैभन्दा छिटो बिक्ने १८ पसल हप्तामा दुईपटकको चक्रमै रहन्छन्, र १२ ढिला पसल हप्तामा एकपटक। बचेको समय पहिले कहिल्यै नगएका १० नयाँ पसलमा जान्छ।

अर्को महिना अफिसरले २१६ भ्रमण गरी ८६ अर्डर बुक गर्छन् र स्ट्राइक रेट ४० प्रतिशत हुन्छ, जबकि कभरेज ३० बाट ४० पसल पुग्छ। यो परिवर्तनमा थप मेहनत लागेन। कारण पढेरै आयो।

	अघि	पछि
ढाकिएका पसल	३०	४०
भ्रमण	२४०	२१६
अर्डर	७२	८६
स्ट्राइक रेट	३०%	४०%

सामान्य प्रश्न

धेरै उच्च स्ट्राइक रेटको अर्थ अफिसर उत्कृष्ट हो?

आफैंमा होइन। ऊ मित्रवत पसलमा मात्र जान्छ भन्ने पनि हुन सक्छ। कभरेज, अर्डर मूल्य र रुटको वास्तवमा भ्रमण गरिएको अंश हेर्नुहोस्।

भुक्तानी उठाउने भ्रमणलाई प्रोडक्टिभ गन्ने?

तपाईंको व्यवसायमा भर पर्छ। धेरै वितरकले छुट्टै गन्छन्, किनकि संकलन भ्रमणले बिक्री बनाउँदैन। जे निर्णय गरे पनि सबैलाई उही नियम लागू गर्नुहोस्।

स्ट्राइक रेट पढ्न कति भ्रमण पर्याप्त?

एक दिन धेरै अस्थिर हुन्छ। हरेक व्यक्तिको चार हप्ताको डेटा हेर्नुहोस्, र एउटा नतिजा होइन, प्रवृत्ति खोज्नुहोस्।

पहाडका अफिसर र उपत्यकाका अफिसरलाई कसरी दाँज्ने?

सिधै नदाँज्नुहोस्। हरेकलाई उसका पहिलेका महिना र उस्तै रुटसँग दाँज्नुहोस्। थोरै पसल भएको पैदल रुटमा कम भ्रमण र प्रायः फरक स्ट्राइक रेट हुन्छ।

पसल पस्नुअघि सेल्सम्यानले के हेर्ने?

अन्तिम अर्डर, के बिक्यो, बाँकी रकम र कुनै स्किम। इतिहासमा आधारित सुझाइएको अर्डरले भ्रमणलाई अर्डरमा बदल्ने सम्भावना बढाउँछ। अर्डर इतिहासबाट माग अनुमान हेर्नुहोस्।

सरल मासिक स्ट्राइक रेट समीक्षा

1. हरेक अफिसरको पछिल्ला चार हप्ताका भ्रमण, अर्डर र स्ट्राइक रेट निकाल्नुहोस्।
2. अर्डर नभएका कारण समूहमा राखेर सबैभन्दा ठूलो भेट्टाउनुहोस्।
3. प्रत्येक अफिसरका लागि एउटा कदम छान्नुहोस्: चक्र फेर्ने, समय मिलाउने, मूल्य समीक्षा, उधारो खाली वा कोचिङ।
4. साप्ताहिक बैठकमा कदम मिलाउनुहोस् र अर्को महिना जाँच्नुहोस्।
5. माथिको चक्र परिवर्तन जस्ता सिकाइ पूरै टोलीसँग साझा गर्नुहोस्।

GamiTrack ले यो कसरी देखाउँछ

GamiTrack मा हरेक भ्रमण परिणामसहित (अर्डर लिइयो, भुक्तानी उठ्यो, अर्डर भएन वा पसल बन्द) टुंगिन्छ, र अर्डर नभएको परिणामले कारण माग्छ। हरेक फिल्ड व्यक्तिको प्रोफाइलमा कति भ्रमण अर्डरमा टुंगिए भन्ने स्ट्राइक रेट र "पसलले किन अर्डर गरेनन्" को विवरण देखिन्छ। प्रदर्शन पृष्ठले महिनाका अफिसरलाई सेकेन्डरी बिक्री र लक्ष्यसँगै कल र प्रोडक्टिभ कलसहित क्रमबद्ध गर्छ। भ्रमण पसलको लोकेसनमा चेक-इन हुने भएकाले अंकपछाडिका कल साँचो भ्रमण हुन्। भ्रमण, फ्ल्याग र दिनको दृश्य र पसलमा चेक-इन हेर्नुहोस्। आफ्नै टोलीमा निःशुल्क परीक्षण बाट हेर्न सक्नुहुन्छ।

मुख्य कुरा

• स्ट्राइक रेट भनेको प्रोडक्टिभ कल भागिएको भ्रमण हो।
• यसलाई भ्रमण, अर्डर मूल्य, कभरेज र अर्डर नभएका कारणसँग पढ्नुहोस्।
• मान्छेलाई उसकै इतिहास र उस्तै रुटसँग दाँज्नुहोस्।
• कोचिङका लागि प्रयोग गर्नुहोस्, सजायका लागि होइन।