आफ्नो खर्च आफैं उठाउने डिलर स्किम कसरी बनाउने

डिलर स्किम एउटा सरल वाचा हो: यति बेच्नुहोस्, हामी यति दिन्छौं। राम्ररी बनाइयो भने यसले अन्यथा नआउने बिक्री ल्याउँछ र इनामको खर्च थप बिक्रीको मार्जिनभन्दा कम पर्छ। नराम्ररी बनाइयो भने डिलरले जसरी पनि बेच्ने मालका लागि पैसा तिर्छ, अर्को स्किम कुर्ने बानी बसाल्छ, र मार्जिन खान्छ। फरक लगभग पूरै स्किम सुरु हुनुअघिको डिजाइनमा हुन्छ। gamitrack मा स्किम जसरी चल्छ, त्यससँग मिल्ने एउटा तरिका यहाँ छ।

स्किमले के नाप्छ

gamitrack को स्किम पूरा भएको सेकेन्डरी बिक्री मा चल्छ, अर्थात् डिलरले तपाईंबाट के किन्यो होइन, पसलसम्म साँच्चै के पुर्‍यायो। आधार तपाईं छान्नुहुन्छ:

• किलो, जुन सबै SKU मा तौल नै साझा एकाइ हुने उत्पादनमा मिल्छ,
• रकम, जुन मिश्रित सामानमा मिल्छ जहाँ मूल्य नै राम्रो मापन हो।

स्किमको अवधि (देखि र सम्म मिति), तहहरू, र लागू हुने डिलरको वैकल्पिक सूची हुन्छ। हरेक तहको न्यूनतम सीमा र प्रतिशत वा निश्चित रकमको इनाम हुन्छ।

सेकेन्डरी आधार किन महत्त्वपूर्ण छ? किनकि प्राइमरी खरिदमा इनाम दिँदा डिलरको गोदाम भर्ने काममात्र पुरस्कृत हुन्छ। पसलसम्म पुगेको मालमा इनाम दिँदा बजारमा साँच्चै माल चलेकोलाई पुरस्कृत गरिन्छ, र तपाईंले किन्न खोजेको त्यही हो।

चरण १: उद्देश्यबाट सुरु गर्नुहोस्

एउटा वाक्य लेख्नुहोस्। जस्तै:

• "पूर्वी क्षेत्रमा नयाँ २०० ग्रामको प्याक पसलसम्म पुग्ने किलो बढाउने।"
• "मझौला डिलरको मासिक सेकेन्डरी बिक्री निश्चित हिस्साले बढाउने।"
• "ढिलो चल्ने स्टक एक्सपायरी हुनुअघि निकाल्ने।"

उद्देश्य एक लाइनमा भन्न सक्नुहुन्न भने तपाईं स्किम होइन, उपहार बनाउँदै हुनुहुन्छ।

चरण २: आधाररेखा पत्ता लगाउनुहोस्

Dealer sales खोल्नुहोस् र लक्षित हरेक डिलरको पछिल्ला महिनाको सेकेन्डरी बिक्री हेर्नुहोस्। तपाईंको स्किमबिना उसले जति बेच्छ, त्यही आधाररेखा हो। आधाररेखामा दिइएको जुनसुकै इनाम शुद्ध खर्च हो। सबैभन्दा धेरै पैसा चुहिने ठाउँ यही हो।

व्यावहारिक उपाय भनेको पहिलो तह आधाररेखाभन्दा माथि राख्नु हो। काल्पनिक उदाहरण: कुनै डिलरको पछिल्लो मासिक सेकेन्डरी बिक्री करिब १,००० किलो छ भने पहिलो इनाम तह १,१५० किलोमा राख्नुहोस्, ताकि स्किमले वृद्धिका लागि मात्र तिरोस्।

चरण ३: तह तोक्नुहोस् र मार्जिन जाँच्नुहोस्

दुई वा तीन तहको मस्यौदा बनाउनुहोस्। तह थोरै राख्नुहोस्, किनकि हरेक थप तह अफिसरले बुझाउनुपर्ने अर्को कुरा हो। अनि हरेक तह कागजमा जाँच्नुहोस्:

विवरण (काल्पनिक अंक)	तह १	तह २
सीमा (किलो)	1,150	1,400
आधाररेखाभन्दा थप किलो	150	400
प्रतिकिलो कुल मार्जिन	रु 20	रु 20
थप मार्जिन	रु 3,000	रु 8,000
इनाम	रु 1,500	रु 4,000
खुद फाइदा	रु 1,500	रु 4,000

यहाँ अंक होइन, जुन बनावटी हुन्, ढाँचा महत्त्वपूर्ण छ: हरेक तहमा थप मार्जिन कुल इनामभन्दा स्पष्ट रूपमा बढी हुनुपर्छ। इनाम डिलरको सबै बिक्रीको प्रतिशत हो भने पूरै परिमाणमा लाग्ने इनाम पनि हिसाब गर्नुहोस्। कुल बिक्रीमा प्रतिशत दिँदा वृद्धिसँग जोडिएको निश्चित रकमभन्दा बढी खर्च पर्न सक्छ।

सबैभन्दा खराब अवस्था पनि जाँच्नुहोस्: सबै डिलर माथिल्लो तहमा पुगे भने? त्यो नतिजा धान्न सक्नुहुन्न भने स्किम धेरै उदार छ।

चरण ४: स्किम बनाउनुहोस् र फिल्डलाई बुझाउनुहोस्

Schemes मा स्किम बनाउनुहोस्: स्पष्ट नाम र विवरण, मिति, आधार, तह र समेटिने डिलर। नाम लेखापालका लागि होइन, डिलरका लागि लेख्नुहोस्, जस्तै "पूर्वी क्षेत्र २०० ग्राम अभियान"।

अनि आफ्ना अफिसरलाई बुझाउनुहोस्। पसलमा र डिलरको काउन्टरमा यो बुझाउने उनीहरू नै हुन्। दुई वाक्य र तहका अंक दिनुहोस्। कसैले नबुझेको स्किमले केही बदल्दैन।

चरण ५: अवधिभर निगरानी गर्नुहोस्

स्किम अन्त्यसम्म बन्द बाकस हुनु हुँदैन। हरेक हप्ता:

1. स्किममा परेका डिलरको प्रगति Dealer sales मा हेर्नुहोस्।
2. तहको सीमानजिक पुगेका डिलर पहिचान गरी अफिसरलाई तिनलाई प्राथमिकता दिन भन्नुहोस्।
3. धेरै पछाडि परेका डिलर पहिचान गरी फोन गर्ने कि छाड्ने तय गर्नुहोस्।

सबैभन्दा धेरै मूल्य प्रगतिबारेको कुराकानीमै सिर्जना हुन्छ। अन्तिम हप्तामा इनामका लागि ८० किलो मात्र कम भएको डिलरले त्यसको पछि लाग्छ; आफू कहाँ छु भन्ने थाहै नभएको डिलरले लाग्दैन।

चरण ६: इनाम स्वीकृत गर्नुहोस्

अन्त्यमा, अवधिको पूरा भएको सेकेन्डरी बिक्रीबाट हरेक डिलरको इनाम हिसाब हुन्छ। हरेकलाई जाँच्नुहोस्:

• डिलरका अर्डरसँग दाँज्दा आधार मान ठीक देखिन्छ?
• अंक घटाउनुपर्ने असामान्य फिर्ता थिए?
• इनाम तहसँग मिल्छ?

अनि स्वीकृत गर्नुहोस्। स्वीकृत गर्दा इनाम डिलरको लेजरमा क्रेडिट हुन्छ र उसको स्टेटमेन्टमा स्पष्ट प्रविष्टिका रूपमा देखिन्छ। क्रेडिट देखिने र खोज्न मिल्ने भएकाले डिलरले पनि देख्छ, तपाईंले पनि देख्नुहुन्छ र लेखाले मिलान गर्छ। इनाम खाताबाहिर नगदमा नदिनुहोस्; त्यसले पछिका सबै रिपोर्ट बिगार्छ।

चरण ७: नतिजा इमानदारीपूर्वक समीक्षा गर्नुहोस्

स्वीकृतिपछि तुलना गर्नुहोस्:

• स्किम अवधिको सेकेन्डरी बिक्री अघिल्लो अवधिसँग,
• इनामको खर्च थप मार्जिनसँग,
• स्किम सकिएपछिको पहिलो महिनामा के भयो।

पछि बिक्री ह्वात्तै घट्यो भने तपाईंले माग सिर्जना गर्नुभएन, अगाडि तानेर मात्र ल्याउनुभयो। अर्को स्किम बनाउँदा यो प्रयोग गर्नुहोस्। यो ढाँचा कसरी पढ्ने भन्न बिक्री डाटाबाट उत्पादन योजना हेर्नुहोस्।

डिजाइनका सामान्य नियम

• भइरहेको बिक्रीका लागि होइन, वृद्धिका लागि तिर्नुहोस्।
• तीन वा कम तह राख्नुहोस्।
• एउटा स्किममा एउटा उद्देश्य।
• तोकिएको छोटो अवधिका लागि चलाउनुहोस्। सधैं चलिरहने स्किम छुट बन्छ।
• डिलरलाई आफू कहाँ छ भन्ने थाहा दिनुहोस्। अफिसरले हरेक हप्ता प्रगति बताउन सक्छन्।
• एउटै डिलर र उत्पादनमा स्किम नखप्ट्याउनुहोस्, कुल भुक्तानी हिसाब गरिसक्नुभएको छैन भने।

सम्बन्धित लेख

स्किम मूल्य सूचीमाथि बस्छ, जसले आधार मार्जिन तोक्छ: हेर्नुहोस् डिलर र खुद्रा पसललाई फरक मूल्य राख्ने तरिका। डिलरको पक्ष डिलरले कसरी अर्डर र ट्र्याक गर्छन् मा छ।

अब के गर्ने

स्किम, लक्ष्य र डिलर बिक्री एउटै ठाउँमा हुन्छन्, त्यसैले स्किमले तपाईंका रिपोर्टले पढ्ने डाटा नै पढ्छ। मूल्य पृष्ठ मा प्लान र सहायता केन्द्र मा स्किम सेटअपको लेख हेर्नुहोस्।