प्राइस लिस्ट प्रयोग गरेर डिलर र रिटेलरलाई फरक मूल्य राख्ने तरिका
एउटै उत्पादन, धेरै मूल्य, स्प्रेडसिट खोज्नु नपर्ने: अर्डर बन्ने बेला डिफल्ट, टाइप र ओभरराइड तह कसरी मिलेर मूल्य निकाल्छन्।
gamitrack team · · 4 मिनेट पढाइ
यस पृष्ठमा
- मूल्य कसरी तय हुन्छ
- चरण १: मूल्य संरचना तय गर्नुहोस्
- चरण २: डिफल्ट प्राइस लिस्ट सेट गर्नुहोस्
- चरण ३: पार्टी टाइप लिस्ट बनाउनुहोस्
- चरण ४: ओभरराइड थोरै मात्र थप्नुहोस्
- चरण ५: सुरुदेखि अन्त्यसम्म एउटा अर्डर जाँच्नुहोस्
- चरण ६: परिवर्तनबारे जानकारी दिनुहोस्
- मूल्य कहिले बदल्ने
- मूल्य र स्किममा फरक
- सामान्य गल्ती
- छिटो अडिट चेकलिस्ट
- एउटा उदाहरण (काल्पनिक)
- अर्को कदम
हरेक वितरकले एउटै उत्पादन फरक-फरक मूल्यमा बेच्छ। डिलरले रिटेलरभन्दा सस्तोमा कार्टुन किन्छ, रिटेलरले सिधै आउने ग्राहकभन्दा सस्तोमा किन्छ, र तपाईंको सबैभन्दा ठूलो डिलरलाई दुई वटा उत्पादनमा विशेष रेट छ जुन कसैले लेखेर राखेको छैन। यी मूल्य मानिसको दिमागमा मात्र रहँदा तीन समस्या आउँछन्: अफिसरले फरक-फरक रेट भन्छन्, बिल भनिएको रेटसँग मेल खाँदैन, र को कुन रेटमा छ थाहा नहुँदा मार्जिन चुहिन्छ। gamitrack का प्राइस लिस्टले अर्डर बन्ने बेलामै मूल्य तय गरेर यो समस्या हटाउँछन्। यो गाइडले त्यसको तर्क र सेटअप गर्ने तरिका बताउँछ।
मूल्य कसरी तय हुन्छ
कुनै पार्टी र उत्पादनका लागि अर्डर लाइन बन्दा gamitrack ले तीन तहमा यो क्रममा मूल्य खोज्छ:
- ओभरराइड। यही पार्टी र यही उत्पादनका लागि तोकिएको मूल्य।
- पार्टी टाइप। पार्टीको प्रकार, जस्तै डिलर वा रिटेलर, को प्राइस लिस्टमा भएको मूल्य।
- डिफल्ट। कम्पनीको डिफल्ट प्राइस लिस्ट।
जुन पहिले भेटिन्छ, त्यही लाग्छ। यसको अर्थ, तपाईं सबैका लागि एउटा डिफल्ट मूल्य राख्न सक्नुहुन्छ, डिलरका लागि सस्तो टाइप-स्तरको लिस्ट थप्न सक्नुहुन्छ, र मोलमोलाइ गरेर सर्त मिलाएका थोरै खाताका लागि केही ओभरराइड थप्न सक्नुहुन्छ।
यही तहगत व्यवस्थाले काम सजिलो बनाउँछ। डिफल्ट लिस्ट पूरा र सही राख्नुहोस्, बाँकी सबै अपवाद मात्र हुन्। कुनै मूल्य किन त्यस्तो आयो भन्ने प्रश्न उठ्दा जवाफ सधैं यी तीनमध्ये कुनै एक तह नै हुन्छ।
चरण १: मूल्य संरचना तय गर्नुहोस्
स्क्रिन छुनुअघि आफ्नो मूल्यको भर्याङ कागजमा लेख्नुहोस्। एउटा ५०० ग्रामको प्याकको काल्पनिक उदाहरण:
| ग्राहक | प्रति प्याक मूल्य |
|---|---|
| डिफल्ट (सिधै आउने, वर्गीकरण नभएको) | रु १२० |
| रिटेलर | रु ११२ |
| डिलर | रु १०४ |
| विशेष डिलर ओभरराइड | रु १०१ |
यी उदाहरणका लागि बनाइएका अङ्क हुन्। महत्त्वपूर्ण कुरा संरचना हो: हरेक तल झर्ने खुड्किलोको पछाडि व्यापारिक कारण हुनुपर्छ, जस्तै परिमाण, भुक्तानीका सर्त वा क्षेत्रको एकाधिकार।
चरण २: डिफल्ट प्राइस लिस्ट सेट गर्नुहोस्
Products खोल्नुहोस्, र हरेक SKU मा डिफल्ट मूल्य राख्नुहोस्। अरू केही गर्नुअघि सबै सक्रिय उत्पादनका लागि यो पूरा गर्नुहोस्। डिफल्ट नभए विशेष मूल्य नभएको पार्टीको अर्डरमा फर्केर लिने मूल्य नै हुँदैन।
चरण ३: पार्टी टाइप लिस्ट बनाउनुहोस्
त्यसपछि आफूले प्रयोग गर्ने पार्टी टाइप, प्रायः डिलर र रिटेलर, का लागि मूल्य तय गर्नुहोस्। हरेक उत्पादन दोहोर्याउनु पर्दैन। टाइपको मूल्य डिफल्टभन्दा फरक भएको ठाउँमा मात्र मूल्य राख्नुहोस्; बाँकी आफैं डिफल्टमा जान्छ।
भर्याङ तर्कसंगत राख्नुहोस्। कुनै SKU मा डिलर मूल्य रिटेलर मूल्यभन्दा बढी छ भने या त टाइपिङ गल्ती छ, या चलाख ग्राहकका लागि फाइदा उठाउने मौका।
चरण ४: ओभरराइड थोरै मात्र थप्नुहोस्
मोलमोलाइ गरेर रेट मिलाएको डिलरका लागि त्यो पार्टी खोलेर उत्पादनमा ओभरराइड थप्नुहोस्। किन दिइएको हो, पार्टीको आन्तरिक नोटमा लेख्नुहोस्। आन्तरिक नोट कर्मचारीले देख्छन् तर डिलरले कहिल्यै देख्दैनन्, त्यसैले "Q2 को परिमाणका लागि सहमति" जस्ता कारण लेख्न सकिन्छ।
एउटा राम्रो जाँच: एउटै डिलरमा केही वटाभन्दा बढी ओभरराइड छन् भने तपाईंका टाइप लिस्ट गलत छन्। त्यसको सट्टा नयाँ पार्टी टाइप बनाउने विचार गर्नुहोस्।
चरण ५: सुरुदेखि अन्त्यसम्म एउटा अर्डर जाँच्नुहोस्
एउटै उत्पादनहरू राखेर एउटा रिटेलर र एउटा डिलरका लागि परीक्षण अर्डर बनाउनुहोस्। पुष्टि गर्नुहोस्:
- रिटेलरको लाइनमा रिटेलर मूल्य देखिन्छ,
- डिलरको लाइनमा डिलर मूल्य देखिन्छ,
- ओभरराइड भएको ग्राहकमा त्यही उत्पादनमा मात्र ओभरराइड देखिन्छ,
- भ्याट करयोग्य लाइनमा मात्र थपिन्छ।
त्यसपछि परीक्षण अर्डर डिस्प्याच गरेर बिलको लाइन अर्डरको लाइनसँग मिल्छ कि हेर्नुहोस्। मूल्य अर्डरमै फिक्स हुन्छ, त्यसैले पछि प्राइस लिस्ट बदलिँदा पहिले लिइसकेका अर्डर फेरि लेखिँदैनन्। डिलरसँगको विश्वासका लागि यो महत्त्वपूर्ण छ।
चरण ६: परिवर्तनबारे जानकारी दिनुहोस्
अफिसरलाई भन्नुहोस् कि अब सम्झनाको भरमा मूल्य भन्नु पर्दैन: अर्डर लिने बेला एपले सही मूल्य देखाउँछ। डिलरलाई पनि लागू हुने मितिसहित यही भन्नुहोस्। डिलरले एपमा अर्डर गर्दा सहमति भएकै रेट देखिएपछि पुरानो विवाद हराउँछ। डिलर एपबारे डिलरले कसरी अर्डर र ट्र्याक गर्छन् मा लेखिएको छ।
मूल्य कहिले बदल्ने
मूल्यका लागि पनि पात्रो चाहिन्छ। त्रैमासिक रूपमा, वा कच्चा पदार्थको लागत बदलिँदा समीक्षा गर्नुहोस्। परिवर्तन गर्दा:
- नयाँ लिस्ट र लागू हुने मिति तयार गर्नुहोस्।
- डिलर र अफिसरलाई एक हप्ता अघि सूचना दिनुहोस्।
- लागू हुने मितिमा प्राइस लिस्ट अद्यावधिक गर्नुहोस्।
- पहिलो दिनका अर्डरमा केही अनपेक्षित छ कि जाँच्नुहोस्।
हप्ताको बीचमा मूल्य नबदल्नुहोस्; पहिले नै वाचा गरिएका अर्डरमा अलमल हुन्छ।
मूल्य र स्किममा फरक
प्राइस लिस्ट आधार मूल्य हो। स्किम भनेको कुनै व्यवहारको पुरस्कार हो, जस्तै तोकिएको परिमाण किन्नु। यी दुईलाई नमिसाउनुहोस्। मासिक परिमाण पुर्याउने डिलरलाई राम्रो सुविधा दिनु छ भने सबैका लागि लिस्ट मूल्य घटाउनुको सट्टा टायर्ड स्किम प्रयोग गर्नुहोस्, जसको पुरस्कार डिलरको लेजरमा क्रेडिट हुन्छ। हेर्नुहोस् आफैं फाइदा दिने डिलर स्किम डिजाइन।
सामान्य गल्ती
- धेरै लिस्ट। हरेक थप लिस्ट मर्मत गर्नुपर्ने अर्को काम हो। डिफल्ट, डिलर र रिटेलरबाट सुरु गर्नुहोस्।
- डिफल्ट नहुनु। सधैं पहिले सबै कुराको डिफल्ट मूल्य राख्नुहोस्।
- कारण नलेखिएका ओभरराइड। छ महिनापछि किन दिइएको थियो कसैलाई याद हुँदैन।
- फिल्डमा छुट। अफिसरले मनलाग्दी छुट दिन पाउँछन् भने प्राइस लिस्ट देखावटी मात्र हुन्छ।
छिटो अडिट चेकलिस्ट
| जाँच | कति पटक |
|---|---|
| हरेक सक्रिय SKU मा डिफल्ट मूल्य छ | मासिक |
| सबै SKU मा डिलर मूल्य रिटेलर मूल्यभन्दा कम छ | त्रैमासिक |
| हरेक ओभरराइडमा नोट र कारण छ | त्रैमासिक |
| हरेक पार्टी टाइपको परीक्षण अर्डरमा अपेक्षित मूल्य आउँछ | रेट बदलिँदा |
एउटा उदाहरण (काल्पनिक)
मानौं, एउटा कम्पनीसँग तीन डिलर र दुई सय रिटेलर छन्। एउटा डिलर, जसले ठूलो जिल्ला हेर्छ र तोकिएको दिनभित्र भुक्तानी गर्छ, लाई दुई छिटो चल्ने SKU मा सहमति भएको कम रेट छ। तपाईं त्यो डिलरको पार्टी रेकर्डमा ती दुई उत्पादनका लागि एक-एक ओभरराइड बनाउनुहुन्छ, र सहमति तथा त्यसको समीक्षा मिति बताउने नोट लेख्नुहुन्छ। बाँकी दुई डिलर डिलर लिस्टमै रहन्छन्। रिटेलरबाट डिलर बनेको पार्टीको टाइप मात्र डिलरमा बदल्दा डिलर लिस्ट आफैं लागू हुन्छ। कुनै अर्डर फारम, स्प्रेडसिट वा रेट कार्ड फेरि जारी गर्नु पर्दैन।
अर्को कदम
प्राइस लिस्ट पहिलो अर्डरदेखि नै चल्छ, र क्याटलगबाहेक अरू सेटअप चाहिँदैन। मूल्य पेज मा प्लानहरू तुलना गर्नुहोस्, र उत्पादन तथा प्राइस लिस्टसम्बन्धी लेखका लागि सहायता केन्द्र हेर्नुहोस्।
बारम्बार सोधिने प्रश्न
एउटै पार्टीमा धेरै लिस्ट मिल्छन् भने कुन मूल्य लाग्छ?
पहिले ओभरराइड, त्यसपछि पार्टी टाइप, अनि डिफल्ट। एउटा पार्टीका लागि तोकिएको मूल्यले डिलर वा रिटेलर लिस्टलाई जित्छ, र त्यो लिस्टले कम्पनीको डिफल्टलाई जित्छ।
एउटा डिलरलाई एउटा उत्पादनमा मात्र विशेष रेट दिन मिल्छ?
मिल्छ। त्यो पार्टी र उत्पादनका लागि ओभरराइड प्रयोग गर्नुहोस्। त्यो डिलरका बाँकी सबै कुरा डिलर प्राइस लिस्ट अनुसार नै चल्छन्।
प्राइस लिस्ट अनुसार भ्याट बदलिन्छ?
बदलिँदैन। प्राइस लिस्टले रेट तय गर्छ। अर्डर र बिल बन्दा भ्याट करयोग्य लाइनमा मात्र लाग्छ।
अर्डर लिँदा अफिसरले मूल्य बदल्न सक्छन्?
मूल्य ग्राहकमा लागू हुने प्राइस लिस्टबाट आउँछ, त्यसैले अफिसरले सम्झनाको भरमा रेट टाइप गर्दैनन्। छुट दिनु छ भने स्किम वा प्राइस लिस्टमा नयाँ इन्ट्री मार्फत दिनुहोस्, मनपरी मोलमोलाइबाट होइन।
यो तरिका काममा लगाउनुहोस्
gamitrack ले बिक्री प्रतिनिधि, डेलिभरी कर्मचारी र डिलरलाई एउटै एप दिन्छ — र तपाईंलाई बिक्री र स्टक हेर्ने एउटै ठाउँ।