उत्पादकले सिधै खुद्रा पसललाई बेच्ने: आफ्नै प्रत्यक्ष बिक्री नेटवर्क कसरी चलाउने
डिलर हटाउँदा मार्जिन र बजारको डाटा तपाईंकै हुन्छ, तर डेलिभरी र असुलीको काम पनि तपाईंकै थाप्लोमा आउँछ। त्यो इन्जिन कसरी बनाउने, यहाँ छ।
gamitrack team · · 4 मिनेट पढाइ
यस पृष्ठमा
उत्पादकले सिधै खुद्रा पसललाई बेच्दा बीचमा कुनै डिलर हुँदैन। पसलले देख्ने मूल्य तपाईं आफैँ तोक्नुहुन्छ, कुन पसलमा तपाईंको सामान साँच्चै बिक्छ भन्ने थाहा पाउनुहुन्छ, र डिलरले लिने मार्जिन आफैँ राख्नुहुन्छ। बदलामा डिलरले गर्ने सबै काम तपाईंले लिनुपर्छ: पसल घुम्ने, अर्डर लिने, डेलिभर गर्ने, पैसा उठाउने र स्टक बोक्ने। लापरबाहीसाथ गरियो भने प्रत्यक्ष बिक्री महँगो र अस्तव्यस्त काम बन्छ। राम्रोसँग गरियो भने यो प्रतिस्पर्धीले देख्न नसक्ने बजार जानकारीको स्रोत बन्छ।
प्रत्यक्ष बिक्री कहिले उचित हुन्छ
- कुनै क्षेत्रमा पसल यति घना छन् कि भिजिट कुशल हुन्छ।
- तपाईंको सामानको दायरा यति फराकिलो छ कि एउटा अर्डरले भिजिटको खर्च धान्छ।
- तपाईं ब्रान्डमाथि नियन्त्रण चाहनुहुन्छ: डिस्प्ले, ताजापन, मूल्य।
- कुन पसलमा के बिक्छ भन्ने डाटा चाहिन्छ।
- उधारो र असुली आफैँ सम्हाल्न सक्नुहुन्छ।
पसल छरिएका, अर्डर साना वा दूरी लामो भएका ठाउँमा यो कम उचित हुन्छ। मोडल मिसाउनुहोस्: घना क्षेत्रमा सिधै, अन्यत्र डिलर। अर्को आधाका लागि सुपर स्टकिस्ट र डिलर मोडल हेर्नुहोस्।
प्रत्यक्ष सञ्चालनका पाँच भाग
| भाग | जवाफ दिनुपर्ने प्रश्न |
|---|---|
| कभरेज | कुन पसल, कति पटक, कसले घुम्ने? |
| मूल्य | हरेक पसल प्रकारले कति तिर्छ? |
| अर्डर र डेलिभरी | कसले बुक गर्छ, कसले डेलिभर गर्छ, कति छिटो? |
| असुली | पैसा कहिले तिर्नुपर्छ र कसले पछ्याउँछ? |
| स्टक | कहाँ राखिन्छ र कसरी गनिन्छ? |
कभरेज र टोलीको संरचना
- आफ्ना पसलहरूको सूची बनाएर नक्सामा राख्नुहोस्।
- तिनलाई एक जनाले एक दिनमा सिध्याउन सक्ने बिटमा बाँड्नुहोस्।
- बढी मूल्यका पसलमा बढी भिजिट होस् भनेर पसललाई मूल्य अनुसार ग्रेड गर्नुहोस्।
- टोलीको तह तय गर्नुहोस्: सेल्सपर्सन, सुपरभाइजर, एरिया म्यानेजर।
- दैनिक र मासिक लक्ष्य राख्नुहोस्।
बिट डिजाइनको विस्तारका लागि FMCG मा खुद्रा पसल भिजिट योजना पढ्नुहोस्।
मूल्य र स्किम
मूल्य सूची सरल राख्नुहोस्। पसल प्रकार अनुसार एउटा सूचीले अपवादको कुहिरो हटाउँछ। स्किम दिँदा पसलले के हासिल गर्नुपर्छ र के पाउँछ भनेर परिभाषित गर्नुहोस्, र नतिजा रेकर्ड गर्नुहोस्। कसैले प्रमाणित गर्न नसक्ने स्किम बहसको विषय बन्छ।
डेलिभरीका मोडल
- पहिले अर्डर, अनि डेलिभरी: सेल्सपर्सनले अर्डर बुक गर्छ; डेलिभरी टोली पछि जान्छ। धेरै प्रकारका सामानका लागि राम्रो।
- भ्यान बिक्री: गाडीमा स्टक हुन्छ र तत्कालै बेचिन्छ। छिटो बिक्ने सामानका लागि राम्रो तर कडा स्टक नियन्त्रण चाहिन्छ।
- मिश्रित: धेरै बिक्ने सामान भ्यानमा, बाँकी पहिले अर्डरमा।
जुन रोजे पनि डेलिभरीको प्रमाण रेकर्ड गर्नुहोस्: बुझ्ने व्यक्ति, समय र लोकेसन।
असुली
प्रत्यक्ष बिक्रीमा उधारो आउँछ नै, किनकि पसलहरू यसको अपेक्षा गर्छन्। पसल प्रकार अनुसार सर्त राख्नुहोस्, डिस्प्याचमा भुक्तानीका दिन तय गर्नुहोस्, र एजिङ स्टेटमेन्ट हरेक हप्ता हेर्नुहोस्। नगद र चेकसँगै eSewa, Khalti र Fonepay जस्ता सजिला भुक्तानी विकल्प दिनुहोस्। समयमै भुक्तानी कसरी उठाउने पढ्नुहोस्।
स्टक
प्रत्यक्ष बिक्रीले तपाईंको गोदामबाट धेरै साना टुक्रामा स्टक निकाल्छ। कम स्टकको तह, पुरानो ब्याच पहिले निकाल्ने अभ्यास र फिर्तामा ध्यान दिनुहोस्। पसलमा स्टक सकिन नदिने तरिका हेर्नुहोस्।
gamitrack मा कसरी चलाउने
- प्रत्यक्ष आपूर्ति मोड छान्नुहोस्। अफिसरले पसलका लागि अर्डर दिन्छ र तपाईंको कम्पनीले पूरा गर्छ।
- पसललाई पार्टीका रूपमा थप्नुहोस्, GPS लोकेसन र प्रकारसहित। फिल्डबाट थपिएका नयाँ पसल स्वीकृतिका लागि म्यानेजरकहाँ जान्छन्।
- क्रमबद्ध स्टपसहित रुट बनाउनुहोस् र सेल्सपर्सनलाई तोक्नुहोस्।
- दिन चलाउनुहोस्। GPS सहित दिन सुरु र अन्त्य गर्ने, जियोफेन्सभित्र पसल भिजिट गर्ने, फोटो थप्ने, र अर्डर वा अर्डर नहुनुको कारण, क्लोजिङ स्टक र बजारका नोट रेकर्ड गर्ने।
- अर्डर बुक गर्नुहोस्। अर्डरको मूल्य मूल्य सूचीबाट आउँछ; भ्याट कर लाग्ने लाइनमा मात्र लाग्छ। डिस्प्याच सबै वा केही पनि होइन भन्ने नियममा हुन्छ।
- बिल बनाउनुहोस्। कर बिलमा आर्थिक वर्ष अनुसार बीचमा नछुट्ने नम्बर हुन्छ र प्रिन्ट गर्न सकिन्छ।
- डेलिभर र असुली गर्नुहोस्। डेलिभरीको प्रमाण रेकर्ड गर्ने डेलिभरी व्यक्ति तोक्नुहोस्; डेलिभरीमै वा पछि भुक्तानी उठाउनुहोस्, जुन पुरानो बिलमा पहिले मिलाइन्छ।
- नाप्नुहोस्। दैनिक गतिसहित अफिसरको मासिक लक्ष्य, कल, उत्पादक कल र बिक्री भएको केजीको दिनको अन्त्यको सारांश, र प्रदर्शन अनुसार क्रम।
बिस्कुट, बेकरी वा प्याकेट खाना बेच्नुहुन्छ भने बेकरी र मिठाई वा FMCG र प्याकेट खाना हेर्नुहोस्।
एउटा काल्पनिक उदाहरण
मानौं Example Biscuits (काल्पनिक नाम) ले एउटा सहरमा सिधै बेच्ने निर्णय गर्छ। यसले पसलहरू नक्सामा राख्छ, छवटा बिट बनाउँछ, र दुई जना डेलिभरी चालक राख्छ। हरेक सेल्सपर्सनले हप्तामा दुई पटक आफ्नो बिट घुम्छ, अर्डर बुक गर्छ र र्याकमा रहेको क्लोजिङ स्टक रेकर्ड गर्छ। चालकले भोलिपल्ट डेलिभर गर्छन्, सर्तले दिएसम्म भुक्तानी उठाउँछन्। एक महिनापछि म्यानेजरले दुईवटा बिट लक्ष्यको गतिभन्दा धेरै अगाडि र एउटा धेरै पछाडि रहेको देख्छ। सेल्सपर्सनलाई दोष दिनुको सट्टा म्यानेजरले भिजिटको डाटा हेर्छ, बीचमा भारी ट्राफिक भएका दुई छुट्टै बजारमा बिट फैलिएको पत्ता लगाउँछ, र बिटलाई दुई भाग गर्छ।
पासोहरू
- बिट परिभाषित नगरी कर्मचारी भर्ना गर्नु।
- सीमाबिना उधारो दिनु।
- सेल्सपर्सनलाई दोहोरो पसल बनाउन दिनु।
- प्रमाणबिना डेलिभर गर्नु।
- सबै पसललाई एउटै व्यवहार गर्नु।
प्रत्यक्ष बिक्री चेकलिस्ट
- लोकेसनसहित पसलको सूची नक्सामा।
- बिट र जिम्मेवार तोकिएका।
- पसल प्रकार अनुसार मूल्य सूची।
- डेलिभरी मोडल छानिएको।
- असुलीको प्रक्रिया सहमति भएको।
- हप्तावारी समीक्षा तालिकामा।
प्रत्यक्ष बिक्रीले फाइदा दियो कि दिएन, कसरी नाप्ने
प्रत्यक्ष बिक्रीमा डिलरले बेहोर्ने खर्च तपाईंलाई पर्छ: तलब, ढुवानी, डेलिभरी स्टाफ, उधारोको जोखिम र स्टक राख्ने खर्च। विस्तार गर्नुअघि हरेक बिटको सरल तस्बिर बनाउनुहोस्:
| मापन | कहाँबाट आउँछ |
|---|---|
| प्रति बिट अर्डर र बिक्री रकम | अर्डर इतिहास |
| योजनाको तुलनामा भएका भिजिट | रुट र भिजिट अभिलेख |
| कुल कलमा उत्पादक कलको हिस्सा | दिनको अन्त्यको सारांश |
| तिर्नुपर्नेको तुलनामा असुली | एजिङ स्टेटमेन्ट |
| प्रति डेलिभरी खर्च | आफ्नै ढुवानी खर्च |
सिधै बेच्दा राखेको मार्जिनलाई बिटमा सेवा दिने खर्चसँग तुलना गर्नुहोस्। जुन बिटले फाइदा दिँदैन, त्यहाँका कम मूल्यका पसल होलसेलर वा डिलरतर्फ सारेर बढी मूल्यका पसल सिधै राख्ने विचार गर्नुहोस्। यस्तो मिश्रण सामान्य र समझदार हुन्छ।
टोलीलाई इमानदार र उत्साहित राख्ने
प्रत्यक्ष बिक्री टोली अफिसको टोलीभन्दा कम सुपरिवेक्षणमा काम गर्छ, त्यसैले स्पष्ट लक्ष्य र निष्पक्ष मापन महत्त्वपूर्ण हुन्छ। दैनिक गतिसहित मासिक लक्ष्य राख्नुहोस्, क्रम खुलेर बाँड्नुहोस्, र तपाईंले चाहेको व्यवहारलाई पुरस्कृत गर्ने कमिसन नियम प्रयोग गर्नुहोस्। फ्ल्याग भएका भिजिट शान्त भएर हेर्नुहोस्: पसलको काम छिटो सकियो भने छोटो भिजिट पनि राम्रो हुन सक्छ, र जियोफेन्स बाहिरको भिजिट नक्साको गल्ती हुन सक्छ। व्यक्तिलाई दोष दिनुअघि डाटा सच्याउनुहोस्।
अब के गर्ने
एउटा सहर वा क्षेत्रमा पाइलट गर्नुहोस्, भिजिट, अर्डर, डेलिभरी र असुली सँगै ट्र्याक गर्नुहोस्, अनि विस्तार गर्नुहोस्। प्लानका विकल्प मूल्य पृष्ठ मा हेर्नुहोस्।
बारम्बार सोधिने प्रश्न
डिलर प्रयोग गर्नुभन्दा सिधै पसललाई बेच्नु राम्रो हो?
कुनै पनि सधैँ राम्रो हुँदैन। प्रत्यक्ष बिक्रीले नियन्त्रण, डाटा र मार्जिन दिन्छ तर आफ्नै टोली, गाडी र उधारो व्यवस्थापन चाहिन्छ। धेरै कम्पनीले घना क्षेत्रमा सिधै र अन्यत्र डिलरमार्फत बेच्छन्। gamitrack ले दुवै आपूर्ति मोड समर्थन गर्छ।
सिधै बेच्ने पसलका लागि मूल्य कसरी तोक्ने?
हरेक पसल प्रकारका लागि मूल्य सूची बनाउनुहोस् र विशेष खातामा मात्र छुट्टै मूल्य राख्नुहोस्। gamitrack ले पहिले पार्टीको विशेष मूल्य, त्यसपछि पार्टी प्रकार, अनि डिफल्ट हेर्छ, त्यसैले नियम एकनास रहन्छ।
एक जना सेल्सपर्सनले कति पसल समेट्दा फाइदा हुन्छ?
यो अर्डरको रकम, मार्जिन र खर्चमा भर पर्छ, त्यसैले आफ्नै अंकबाट हिसाब गर्नुहोस्। प्रति सेल्सपर्सन खर्चलाई सामान्य बिटको कुल मार्जिनसँग तुलना गर्नुहोस् र पाइलटबाट जाँच्नुहोस्।
प्रत्यक्ष मोडलमा डेलिभरी कसले गर्छ?
या त सेल्सपर्सनले नै डेलिभर गर्छ (पहिले अर्डर, अनि डेलिभरी), या छुट्टै चालकले गर्छ। gamitrack मा डेलिभरी गर्ने व्यक्ति तोक्न र डेलिभरीको प्रमाण राख्न सकिन्छ।
यो तरिका काममा लगाउनुहोस्
gamitrack ले बिक्री प्रतिनिधि, डेलिभरी कर्मचारी र डिलरलाई एउटै एप दिन्छ — र तपाईंलाई बिक्री र स्टक हेर्ने एउटै ठाउँ।