नेपालमा पेन्ट वितरण: पेन्टरको मन जित्नुहोस्, डिलरको र्याक भर्नुहोस्
डिलरले पैसा तिर्छ, घरधनीले प्रयोग गर्छ, तर ब्रान्ड प्रायः पेन्टरले छान्छ। पेन्ट कम्पनीले तीनैसँग काम गर्दै सयौं SKU मिलाएर राख्नुपर्छ।
gamitrack team · · 5 मिनेट पढाइ
यस पृष्ठमा
नेपालमा कुनै घरधनीलाई भित्तामा कुन ब्रान्डको पेन्ट छ भनेर सोध्नुहोस्, धेरैले भन्छन्, "पेन्टर दाइले जुन भन्नुभयो त्यही।" यही एउटा कुराले पूरै व्यापारको आकार तय गर्छ। पेन्ट कम्पनीले डिस्ट्रिब्युटर र डिलरलाई बेच्छ, उनीहरूले बिल तिर्छन्। घरधनीले कामको पैसा तिर्छन्। तर कुन टिन झोलामा जाने भन्ने प्रायः डिलरको काउन्टरमा उभिएको पेन्टर वा ठेकेदारले तय गर्छ। त्यसमा हरेक प्रोडक्टलाई बेस, सेड र टिनको साइजले गुणा गर्ने क्याटलग थप्नुहोस्, अनि दुई किसिमको फिल्ड काम र निकै सफा स्टक रेकर्ड चाहिने व्यवसाय बन्छ।
दुई ग्राहक, दुई योजना
| डिलर | पेन्टर वा ठेकेदार | |
|---|---|---|
| के चाहन्छन् | सही साइज र बेस स्टकमा, मार्जिन, स्किम पुरस्कार, उचित उधारो | राम्रो छोप्ने पेन्ट, छिटो उपलब्धता, सम्मान, कहिलेकाहीँ पुरस्कार |
| कति पटक भेट्ने | ठूला डिलर पन्ध्र दिनमा, साना महिनामा | तालिका अनुसार, डिलरको काउन्टर र चलिरहेका साइटमा |
| के रेकर्ड गर्ने | अर्डर, क्लोजिङ स्टक, डिस्प्ले, भुक्तानी | अहिले चलाउने ब्रान्ड, गुनासो, तपाईंको ब्रान्ड चलाउँछन् कि |
| के बिग्रन्छ | गलत साइज मिश्रण, नबिक्ने सेड, बाँकी उधारो | कहिल्यै नहुने वा कहिल्यै नलेखिने भेट |
धेरैजसो पेन्ट कम्पनी डिलर भेट्छन्। तर कुन पेन्टरलाई, कहाँ, के नतिजासहित भेटियो भन्ने रेकर्ड देखाउन सक्ने कम छन्। "हाम्रो पेन्टर कार्यक्रम छ" र साँच्चै कार्यक्रम हुनुबीचको फरक त्यही रेकर्ड हो।
पेन्टर भेट, चरणबद्ध
- एउटा क्षेत्र छान्नुहोस् र त्यहाँका सक्रिय पेन्टर र ठेकेदारको सूची बनाउनुहोस्, हरेकले कुन डिलरबाट किन्छन् भनेर पनि।
- पेन्टरहरू सामान लिन आउने बिहानको समयमा डिलरको काउन्टरमा, वा चलिरहेको साइटमा भेट्नुहोस्।
- फोटो र नतिजासहित भिजिट रेकर्ड गर्नुहोस्: अहिलेको ब्रान्ड, गुनासो, ट्रायलमा चासो।
- दुई हप्ताभित्र डिलरसँग फलो-अप गर्नुहोस्: पेन्टरको खरिद फेरियो कि?
- महिनैपिच्छे सूची हेर्नुहोस्। दुई महिनादेखि नभेटिएका पेन्टरलाई फेरि रुटमा राख्नुहोस्।
क्याटलग वशमा राख्ने
चार टिन साइजमा एउटा इमल्सन लाइन, एउटा सेतो बेस, तीन टिन्ट बेस र दर्जन रेडिमेड सेडसहित, त्यत्तिमै साठीभन्दा बढी SKU हुन्छन्। भित्री, बाहिरी, इनामेल, प्राइमर र पुट्टीले गुणा गर्दा मझौला कम्पनीसँगै सयौं SKU हुन्छन्।
काम गर्ने नामकरण ढाँचा
हरेक पटक एउटै क्रम राख्नुहोस्: लाइन, बेस वा सेड, अनि साइज। जस्तै:
| SKU नाम (उदाहरण) | लाइन | बेस वा सेड | साइज |
|---|---|---|---|
| Exterior Emulsion, White Base, 20 L | Exterior Emulsion | White Base | 20 L |
| Exterior Emulsion, Deep Base, 4 L | Exterior Emulsion | Deep Base | 4 L |
| Enamel, Black, 1 L | Enamel | Black | 1 L |
| Wall Putty, 40 kg | Putty | छैन | 40 kg |
निश्चित ढाँचा भए डिलरको अर्डर पढ्न सजिलो हुन्छ, स्टक गणना मिल्छ, र लो-स्टक लेभल सबैमा होइन, साँच्चै महत्त्वपूर्ण २०–३० SKU मा राख्न सकिन्छ।
सेल्फ लाइफ र नबिक्ने सेड
पेन्टलाई गर्मी, चिसो, चुहिने बिर्को र खस्रो ढुवानीले असर गर्छ, र केही प्रोडक्टमा उत्पादन वा म्याद मिति हुन्छ। मिति महत्त्वपूर्ण भए स्टक ब्याच अनुसार भित्र्याउनुहोस्, नबिक्ने सेड मासिक हेर्नुहोस्, र पुराना ब्याच एउटै कुनामा पुरानो हुन दिनुको सट्टा छिटो बेच्ने डिलरतिर पठाउनुहोस्।
पेन्टको सिजन
सुक्खा मौसम र दशैं–तिहारअघिका महिनामा माग सबैभन्दा बढी हुन्छ, जब घरधनी घर रंगाउँछन्। बर्खाका चर्का हप्ताले बाहिरी काम ढिलो बनाउँछ। सजिलो लय:
- बैशाख–जेठ। सुक्खा मौसममा बाहिरी काम; बाहिरी लाइन र प्राइमर राख्ने।
- असार–भदौ। बाहिरी कामको बर्खे सुस्तता; भित्री काम, असुली र पेन्टर भेटमा ध्यान।
- भदौ–कात्तिक। चाडपर्वको रंगरोगन चाप; स्किमको समयसीमा; उधारो छिटो बढ्छ।
- मंसिरदेखि। स्थिर माग; सिजन समीक्षा, नबिक्ने सेड सफा, अर्को वर्षको स्किम योजना।
विवादबिनाको स्किम
डिलर स्किम र पेन्टर पुरस्कारमै पेन्ट कम्पनीले सबैभन्दा धेरै सद्भाव गुमाउँछन्, प्रायः सर्त कसैको सम्झनामा मात्र भएकाले। कुनै पनि स्किम सुरु हुनुअघि:
- तहहरू जसले पनि हिसाब गर्न सक्ने गरी लेख्नुहोस् ("त्रैमासिकमा यति परिमाण पुगे, यति पुरस्कार")।
- पुरस्कार गन्नुअघि फिर्ता घटाउने कि नघटाउने तय गर्नुहोस्।
- पुरस्कार कहिले र कसरी जम्मा हुन्छ तय गर्नुहोस्।
- पहिलो अर्डरअघि नै हरेक डिलरलाई लिखित सर्त दिनुहोस्।
gamitrack मा यो कसरी चल्छ
क्याटलग र ब्याच। लाइन, बेस वा सेड र टिन साइज अनुसार SKU, श्रेणीमा समूहबद्ध। स्टक सही ब्रान्चमा ब्याच अनुसार, आवश्यक भए मितिसहित भित्रिन्छ, र हरेक मुभमेन्ट थपिने मात्र इतिहासमा रहन्छ। प्लान्ट, डिपो र क्षेत्रीय स्टोर ब्रान्च हुन्; लो-स्टक र म्याद दृश्यले स्टक मिलाउन मद्दत गर्छ।
डिलर, पेन्टर र प्रोजेक्ट। डिलर, पेन्टर, ठेकेदार र प्रोजेक्ट खाता प्रकार र ठाउँसहित पार्टी हुन्। पार्टी प्रकारले मूल्य सूची र रिपोर्टमा तिनलाई छुट्याउँछ। आन्तरिक नोटमा रोजाइ र सहमति राखिन्छ, जुन डिलरले कहिल्यै देख्दैनन्।
पेन्टर समेटिएको रुट। रुटमा डिलर र मुख्य पेन्टर मिसिएका क्रमबद्ध स्टप हुन्छन्। हरेक भिजिट जियोफेन्स र फोटो प्रमाणसहित हुन्छ, जसले डिलरको डिस्प्ले पनि देखाउँछ। नतिजामा अर्डर वा अर्डर नभएको कारण लेखिन्छ। जियोफेन्सबाहिर, धेरै छोटो वा फोटोबिनाका भिजिट म्यानेजरलाई फ्ल्याग हुन्छन्, जसले पेन्टर कार्यक्रमलाई इमानदार राख्छ।
मूल्य। डिफल्ट डिलर सूची, ठूला डिलर र प्रोजेक्टका लागि विशेष सूची, र खास खाताका लागि ओभरराइड। अर्डरमा मूल्य ओभरराइड, पार्टी प्रकार, अनि डिफल्ट क्रममा मिल्छ। भ्याट बिल IRD ढाँचामा आर्थिक वर्ष अनुसार नम्बरसहित बन्छ।
स्किम र टार्गेट। पूरा भएको सेकेन्डरी बिक्रीमा तहगत स्किम; स्वीकृत पुरस्कार डिलर लेजरमा जम्मा हुन्छ। डिलरको टार्गेट आर्थिक वर्षको त्रैमासिक अनुसार वार्षिक; अफिसरको मासिक टार्गेटमा दैनिक गति।
डिलर एप र स्टक रिपोर्ट। भाया-डिलर मोडमा डिलरले अर्डर, प्रगति र रिमाइन्डर, साथै पुर्याउनुपर्ने पसलका अर्डर देख्छन्। मासिक डिलर स्टक रिपोर्टले अपेक्षित र वास्तविक क्लोजिङ स्टक दाँज्छ, जसले कुन डिलरसँग नबिक्ने सेड धेरै छ देखाउँछ।
डेलिभरी, उधारो र फिर्ता। तोकिएका डेलिभरी व्यक्तिले GPS, फोटो र बुझ्नेको नामसहित डेलिभरी चिन्ह लगाउँछन् र भुक्तानी उठाउन सक्छन्। भुक्तानी दिन डिस्प्याचबाट गनिन्छ, भुक्तानी पुरानो बिलमा पहिले मिल्छ, र एजिङ तथा साप्ताहिक कलेक्सन प्लानले उधारो देखिने बनाउँछ। क्षति भएका टिन र फिर्ता समीक्षापछि क्रेडिट नोटसहित ब्रान्चमा स्वीकृत हुन्छन्।
डिलर अर्डर कि प्रोजेक्ट अर्डर?
| डिलर अर्डर | प्रोजेक्ट अर्डर | |
|---|---|---|
| किन्ने | पेन्ट पसल वा हार्डवेयर डिलर | बिल्डर, होटल, स्कुल, संस्था |
| मूल्य | डिलर मूल्य सूची | मोलमोलाइ गरिएको, पार्टी ओभरराइडमा |
| डेलिभरी | पसलमा | साइटमा, प्रायः चरणबद्ध |
| सर्त | सामान्य भुक्तानी दिन | लिखित सहमति, पार्टी नोटमा |
| जोखिम | नबिक्ने सेड, बाँकी उधारो | भुक्तानीअघि लामो स्वीकृति प्रक्रिया |
हरेक प्रोजेक्टलाई आफ्नै मूल्य ओभरराइडसहित छुट्टै पार्टी बनाउनुहोस्। यसो गर्दा मोलमोलाइको मूल्य डिलरको अर्डरमा चुहिँदैन, र प्रोजेक्टको बाँकी छुट्टै देखिन्छ।
एउटा उदाहरण (काल्पनिक)
मानौं एउटा कम्पनीको क्षेत्रीय सहरमा एउटा डिस्ट्रिब्युटर र तीस डिलर छन्। भदौअघि म्यानेजरले त्रैमासिक तहगत स्किम बनाएर सर्त लेखे। अफिसरहरू पन्ध्र दिनमा डिलर भेट्छन् र हरेक हप्ता चारवटा व्यस्त काउन्टरमा पेन्टर भेट्छन्। त्रैमासिकको आधामा डिलर स्टक रिपोर्टले दुई डिलरसँग नबिकेका डिप-बेस २० लिटरका टिन धेरै देखायो; अफिसरले ती SKU थप धकेल्न छाडे र ती काउन्टरका पेन्टरलाई उनीहरूसँग भएका सेड चिनाउन थाले। त्रैमासिकको अन्त्यमा स्किमको उपलब्धि पूरा भएको सेकेन्डरी बिक्रीबाट हिसाब भयो, र स्वीकृत पुरस्कार हिसाबमा एउटै बहसबिना जम्मा भयो। परिदृश्य उदाहरणका लागि बनाइएको हो।
थप पढ्नुहोस्
सिमेन्ट डिलर, पाइप र सेनेटरीवेयर, नक्कली भिजिट रोक्ने तरिका र निर्माण सामग्री उद्योग पेज।
एउटा क्षेत्र छानेर डिलर र दर्जन मुख्य पेन्टर राख्नुहोस्, अनि एउटा त्रैमासिक चलाउनुहोस्। निःशुल्क ट्रायलका लागि मूल्य हेर्नुहोस्, वा सम्पर्क गर्नुहोस्।
बारम्बार सोधिने प्रश्न
पेन्टका सयौं SKU हुन्छन्। gamitrack ले धान्छ?
धान्छ। प्रोडक्ट र SKU मा श्रेणी र प्याक साइज राख्न मिल्छ, र स्टक ब्रान्च र ब्याच अनुसार रहन्छ। लाइन, बेस र साइजको एउटै नामकरण ढाँचाले क्याटलग सजिलो बनाउँछ।
टिन्टिङ मेसिनको सेड फर्मुला gamitrack मा राखिन्छ?
राखिँदैन। सेड फर्मुला तपाईंको टिन्टिङ प्रणालीमै रहन्छ। gamitrack ले तपाईंले राख्ने र बेच्ने बेस, रेडिमेड सेड र टिनका साइज ट्र्याक गर्छ।
पेन्टर र ठेकेदार भेटको रेकर्ड राख्न मिल्छ?
मिल्छ। पेन्टर र ठेकेदारलाई छुट्टै प्रकारका पार्टी बनाएर रुटमा राख्नुहोस्, र हरेक भिजिट जियोफेन्स जाँच, फोटो र नतिजासहित रेकर्ड गर्नुहोस्।
डिलर स्किम कसरी चल्छ?
पूरा भएको सेकेन्डरी बिक्रीमा तहगत स्किम बनाउनुहोस्; स्वीकृत पुरस्कार डिलर लेजरमा जम्मा हुन्छ। डिलरको टार्गेट नेपाली आर्थिक वर्षको त्रैमासिक अनुसार वार्षिक राख्न सकिन्छ।
यो तरिका काममा लगाउनुहोस्
gamitrack ले बिक्री प्रतिनिधि, डेलिभरी कर्मचारी र डिलरलाई एउटै एप दिन्छ — र तपाईंलाई बिक्री र स्टक हेर्ने एउटै ठाउँ।