नेपालमा कपालको तेल र पर्सनल केयर वितरण: पसलको किसिम, नयाँ उत्पादन र म्याद

कपालको तेल, स्याम्पु, फेस क्रिम, पाउडर र टुथपेस्ट बोक्न हलुका र बेच्न सजिला छन्, जसले यो व्यापार कति माग गर्ने छ भन्ने कुरा लुकाउँछ। कपालको तेलको एउटै बोतल कस्मेटिक पसल, फार्मेसी, किराना र पार्लरमा बिल्कुलै फरक तरिकाले बिक्छ। स्याचेट सयौंमा बिक्छ, फ्यामिली प्याक एक-दुई। हरेक केही महिनामा नयाँ उत्पादन आउँछ, त्यससँगै स्किम बदलिन्छ, र क्रिम र तेलमा म्याद हुन्छ। हरेक पसललाई एउटै तरिकाले हेर्ने वितरककहाँ एक ठाउँमा म्याद सकिएको माल र अर्को ठाउँमा खाली हुक भेटिन्छ। यो गाइड पसलको मिश्रण, नयाँ उत्पादन, स्किम र म्यादमा केन्द्रित छ, र हरेक कुरा gamitrack मा कसरी चलाउने भन्ने देखाउँछ।

पाँच किसिमका पसल, पाँच किसिमको कुराकानी

पसलको किसिम	के किन्छन्	उनीहरूलाई के चाहिन्छ	भ्रमण
कस्मेटिक र ब्युटी पसल	धेरै किसिम, नयाँ उत्पादन, ठूला साइज	मार्जिन, नयाँपन, डिस्प्ले सहयोग	हरेक हप्ता
फार्मेसी	छानिएका केयर र औषधीय सामान	भरपर्दो ब्रान्ड, म्याद, सफा बिल	दुई हप्तामा
किराना र जनरल पसल	स्याचेट, साना बोतल, छिटो बिक्ने माल	मूल्य, छिटो भरिने	हरेक वा दुई हप्तामा
सैलुन र पार्लर	ठूला साइज, प्रोफेसनल सामान	नियमित आपूर्ति, उधारो	महिनामा वा सहमति अनुसार
सब-डिलर वा होलसेल	साना सहरका लागि कार्टुन	स्किमको स्ल्याब, उधारो, डेलिभरी	हरेक हप्ता

यो तालिका तपाईंको बिट योजनाको आधार हो। gamitrack मा हरेक पार्टीलाई यीमध्ये एउटा पंक्तिसँग मिल्ने पार्टी प्रकार दिनुहोस्। प्रकारले दुई काम गर्छ: रुटमा पसलको समूह बनाउँछ, र मूल्य तय गर्छ, किनकि पार्टी प्रकारको आफ्नै मूल्यसूची हुन सक्छ र त्यसमाथि व्यक्तिगत पार्टीको ओभरराइड। भ्याट कर लाग्ने लाइनमा मात्र लाग्छ, र बिल IRD ढाँचामा विक्रम संवत् मितिसहित बन्छ।

क्रमबद्ध स्टपसहित रुट बनाउनुहोस्, ताकि बजारको कस्मेटिक पसलको झुण्ड र फर्किने बाटोका किराना एकै दिनमा परून्। प्रतिनिधिले नयाँ पसल भेटे भने GPS स्थानसहित थप्छन् र त्यो स्वीकृतिका लागि पर्खन्छ, त्यसैले पसलको सूची सफा रहन्छ।

स्याचेट, बोतल र फ्यामिली प्याक

पर्सनल केयरको क्याटलग छिटो बढ्छ। एउटै कपालको तेल स्याचेट, ५० मिलि, १०० मिलि, २०० मिलि, फ्यामिली प्याक र दसैंको गिफ्ट प्याकमा आउन सक्छ। हरेक साइजलाई छुट्टै SKU बनाउनुहोस्। यसो गर्दा स्टक, मूल्य र कम स्टकको सूचना साइज अनुसार काम गर्छन्, र किरानामा ५० मिलि सकिँदैछ तर कस्मेटिक पसलमा २०० मिलि थन्किएको छ भन्ने देखिन्छ।

दुईवटा सरल बानीले मद्दत गर्छन्:

• छिटो बिक्ने साना साइज जोगाउनुहोस्। हरेक शाखामा स्याचेट र साना बोतलको कम स्टक सीमा राख्नुहोस्। किरानामा सस्तो प्याक सकियो भने पसलेले अर्कै ब्रान्ड झुण्ड्याइदिन्छन्।
• सानो पसलमा ठूलो साइज नधकेल्नुहोस्। भ्रमणमा पसलको बाँकी स्टक टिपेर अर्को भ्रमणसम्म बिक्ने जति अर्डर लिनुहोस्।

नयाँ उत्पादन लन्च: छ हप्ताको ट्र्याकर

लन्च चुपचाप असफल हुन्छ। उत्पादन मूल्यसूची र एउटा WhatsApp मेसेजसँगै बजार जान्छ, केही चिनेका पसलले लिन्छन्, र तीन महिनापछि कहाँ छ कसैलाई थाहा हुँदैन। लन्चलाई लक्षित पसलको सूची र हरेक हप्ताको गणना चाहिन्छ।

हप्ता	काम	gamitrack मा के हेर्ने
०	लक्षित पसल छान्ने, कति पसलमा पुर्‍याउने लक्ष्य राख्ने	प्रकार र क्षेत्रले छानिएको पार्टी सूची
१–२	हरेक लक्षित पसलमा पुग्ने, लन्च स्किम सुनाउने	पूरा भएका भ्रमण, लिएका अर्डर
३	अर्डर दिने पसल गन्ने; अर्डर नभएका कारण पढ्ने	"प्रतिस्पर्धीको स्टक छ" जस्ता कारण
४	कुरा गर्ने तरिका, नमुना वा मूल्य मिलाउने	बाँकी लक्ष्यमा आएका अर्डर
५–६	पहिलो अर्डर मात्र होइन, दोहोरिएको अर्डर हेर्ने	फेरि अर्डर दिने पसल

एउटा काल्पनिक लन्च

मानौं एक म्यानेजरले नयाँ जडीबुटी कपालको तेल ल्याए र एक महिनामा ५० पसलमा पुर्‍याउने लक्ष्य राखे। तेस्रो हप्तासम्म २८ वटा लक्षित पसलले अर्डर दिए। अर्डर नभएको सबैभन्दा धेरै कारण "प्रतिस्पर्धीको स्टक छ" थियो, धेरैजसो किरानामा, तर कस्मेटिक पसलले राम्रोसँग लिइरहेका थिए। टिमले किरानामा सानो प्याक र सानो स्किमसहित कुरा गर्न थाल्यो, र बाँकी भ्रमण कस्मेटिक पसल र फार्मेसीमा केन्द्रित गर्‍यो। छैटौं हप्तासम्म प्रश्न कतिले एक पटक लिए भन्ने होइन, कतिले फेरि अर्डर दिए भन्ने भयो। यी अंक उदाहरणका लागि बनाइएका हुन्।

एउटा स्किम, एउटा पाना

पर्सनल केयर ब्रान्डहरू धेरै स्किम चलाउँछन्: दर्जनमा फ्री गोटा, सँगै गिफ्ट, डिलरलाई स्ल्याब छुट, डिस्प्ले प्रोत्साहन। प्रतिनिधिले एउटा पसललाई डिलरले सुनेभन्दा फरक कुरा भन्दा अलमल सुरु हुन्छ।

एक पानाको स्किम विवरणमा यति हुनुपर्छ:

• स्किमको नाम र समेटिने उत्पादन
• सुरु र अन्त्य मिति
• हरेक स्ल्याबको सीमा र पुरस्कार
• को योग्य छ (डिलर, पसल, पसलको किसिम)
• पुरस्कार कसरी र कहिले दिइन्छ

gamitrack मा डिलर स्किम पूरा भएको सेकेन्डरी बिक्रीमा तहसहित बनाइन्छ, र स्वीकृत पुरस्कार डिलरको खातामा जम्मा हुन्छ। हिसाब दर्ता भएको बिक्रीमा चल्ने भएकाले डिलर र प्रतिनिधि दुवैले एउटै नतिजा देख्छन्। खर्च उठ्ने स्किम कसरी बनाउने भन्नेबारे आफ्नो खर्च आफैं उठाउने डिलर स्किम हेर्नुहोस्।

काउन्टरमा म्याद

क्रिम, तेल र लोसनमा म्याद हुन्छ, र आफ्नो सेल्फमा म्याद सकिएको ट्युब भेट्ने पसलेले ब्रान्डलाई दोष दिन्छन्। हरेक भ्रमणमा मिति हेर्ने काम समावेश गर्नुहोस्।

• पसलमा। सेल्फको पछाडि हेर्नुहोस्, म्याद नजिकिएको माल टिप्नुहोस् र आफ्नो नीति अनुसार साटफेर मिलाउनुहोस्।
• शाखामा। स्टक ब्याच र एक्स्पायरी मितिसहित दर्ता हुन्छ। हरेक महिना तोकिएको दिन सबैभन्दा पुराना लट हेरेर तिनै पहिले पठाउनुहोस्।
• डिलरकहाँ। डिलरको मासिक स्टक रिपोर्टले अपेक्षित र वास्तविक बाँकी स्टक दाँज्छ, र फरकले माल कहाँ थन्किएको वा चुहिएको छ भनेर देखाउँछ।
• फिर्ता। क्षति र म्याद सकिएको माल फोटोसहित फिर्ताका रूपमा दर्ता गर्नुहोस्। कम्पनीको फिर्ता क्रेडिट नोटसहित शाखामा स्वीकृत हुन्छ; डिलरमार्फत मोडमा पसलको फिर्ता डिलरले स्वीकार वा अस्वीकार गर्छन्।

मौसम अनुसार

• जाडो: तेल, क्रिम र लोसन प्रायः बढी बिक्छन्। मोइस्चराइजिङ सामान चाँडै भण्डार गर्नुहोस्।
• बिहेको सिजन: गिफ्ट प्याक, ठूला साइज र पार्लरको माग बढ्छ।
• दसैं र तिहार: गिफ्ट प्याक र बन्डल चल्छन्; डिलरसँग स्किम असोजअघि नै मिलाउनुहोस्, असोजमा होइन।
• गर्मी र बर्खा: पाउडर, स्याम्पु र हलुका सामान; भण्डारमा ओसिलोपन हेर्नुहोस्।

यी सामान्य ढाँचा हुन्, आफ्नै अर्डर इतिहाससँग दाँजेर हेर्नुहोस्।

चुप लागेका पसल फर्काउने

हरेक क्षेत्रमा पहिले अर्डर दिने तर अहिले नदिने पसल हुन्छन्। उनीहरू भन्दैनन्, अर्डर सूचीबाट मात्र हराउँछन्। महिनामा एक पटक पसलको किसिम अनुसार पछिल्लो दुई महिनामा भ्रमण भए तर अर्डर नभएका, वा भ्रमण नै नभएका पार्टी खोज्नुहोस्। तिनका हालका अर्डर नभएका कारण पढ्नुहोस्। हप्तौंसम्म "स्टक छ" भन्नुको अर्थ पसलले अरूसँग किनिरहेको हुन सक्छ; "साहुजी हुनुहुन्न" को अर्थ भ्रमणको समय मिलेन भन्ने हुन सक्छ। ती पसललाई निश्चित प्रस्तावसहित फेरि सक्रिय बनाउने भ्रमणमा राख्नुहोस् र अर्को महिना नतिजा हेर्नुहोस्।

पैसा र मान्छे

धेरै साना पसलको उधारो यो व्यापारको लुकेको जोखिम हो। नगद, eSewa, Khalti, Fonepay, बैंक वा चेकबाट आएको भुक्तानी सबैभन्दा पुरानो बिलमा पहिले मिलाइन्छ, र उधारोको उमेरले कुन किसिमका पसलले उधारो तन्काउँछन् भनेर देखाउँछ। साप्ताहिक उठती योजनाले हरेक प्रतिनिधिले कति उठाउनुपर्छ भनेर तोक्छ। प्रतिनिधिको मासिक लक्ष्यसँग दैनिक गति हुन्छ, त्यसैले दोस्रो हप्तामै पछि परेको दोस्रो हप्तामै देखिन्छ; डिलरको आर्थिक वर्षको त्रैमास अनुसार त्रैमासिक वा वार्षिक लक्ष्य हुन्छ।

थप पढ्नुहोस् र अर्को कदम

थप पढ्नुहोस्: स्किम धेरै हुने अर्को व्यापार डिटर्जेन्ट र साबुन वितरण, आयुर्वेदिक र जडीबुटी उत्पादन, र कस्मेटिक तथा पर्सनल केयर उद्योग पृष्ठ।

ब्याचसहितको स्टक, एउटा क्षेत्र र तपाईंको अर्को लन्चलाई पहिलो प्रोजेक्ट बनाएर सुरु गर्नुहोस्। प्लानहरू मूल्य पृष्ठ मा दाँज्नुहोस्।