नेपालमा डिटर्जेन्ट र साबुन वितरण: स्किम, प्याक मिक्स र बिट
डिटर्जेन्ट र साबुनको व्यापार स्किम, प्याक मिक्स र बिटको अनुशासनमा जितिन्छ वा हारिन्छ। नेपाली वितरकका लागि उदाहरणसहितको व्यावहारिक गाइड।
gamitrack team · · 5 मिनेट पढाइ
यस पृष्ठमा
किराना पसलमा डिटर्जेन्ट र साबुन सबैभन्दा सरल सामान जस्तो देखिन्छ: हरेक घरले किन्छ, हरेक पसलले राख्छ, र एक पिसको दाम पनि सानो हुन्छ। तर वितरकका लागि यो व्यापार सरल छैन। एउटै र्याकका लागि चार-पाँच ब्रान्ड लडिरहेका हुन्छन्, हरेकका धेरै प्याक साइज हुन्छन्, र स्किम लगभग हरेक त्रैमासमा बदलिन्छ। राम्रो गर्ने वितरक प्रायः सबैभन्दा सस्तो बेच्ने होइनन्। उनीहरू स्किम सही लागू गर्छन्, सही पसलमा सही प्याक राख्छन्, र बिटका हरेक पसलमा हरेक हप्ता पुग्छन्। यो गाइडले यी तीन कुरा क्रमैसँग हेर्छ र प्रत्येकमा gamitrack कहाँ काम लाग्छ भन्ने देखाउँछ।
यो व्यापार किन स्किममै चल्छ
अरू धेरै सामानमा स्किम कहिलेकाहीँको धक्का हो। डिटर्जेन्ट र साबुनमा भने स्किम नै सामान्य अवस्था हो। दर्जनमा एउटा साबुन फ्री, ठूलो पाउडर प्याकमा बाल्टिन, कार्टुन टार्गेटमा नगद छुट, स्ल्याब काट्ने डिलरलाई त्रैमासिक इनाम। पसलले यस्तो अपेक्षा गर्छन् र ब्रान्डहरूबीच तुलना गर्छन्।
यसले दुई जोखिम ल्याउँछ। पहिलो चुहावट: योग्य नभएको पसलले स्किम दाबी गर्छ, एउटै स्किम दुई पटक लाग्छ, वा सेल्सम्यानले मुखले वाचा गरेको स्किम कतै लेखिएकै हुँदैन। दोस्रो विवाद: त्रैमासको अन्त्यमा डिलरको हिसाब र तपाईंको हिसाब मिल्दैन, र सम्बन्धमा असर पर्छ।
क्लर्कले हिसाब गर्न सक्ने गरी स्किम लेख्नुहोस्
हरेक स्किममा ठ्याक्कै तीन भाग हुनुपर्छ:
- थ्रेसहोल्ड: कुन SKU, कति बेच्नुपर्ने, कसरी नाप्ने (कार्टुन, केजी वा रकम)।
- अवधि: सुरु र अन्त्य मिति, डिलरले विक्रम संवतमा सोच्छन् भने त्यसैमा।
- इनाम: हरेक स्लाबमा के पाइन्छ र कसरी दिइन्छ (फ्री माल वा खातामा क्रेडिट)।
कुनै भाग बुझ्न कुराकानी नै चाहिन्छ भने त्यहाँ चुहावट हुन्छ। "राम्रा डिलरलाई थप सहयोग" स्किम होइन। "पुसमा १ केजी पाउडरको पूरा भएको सेकेन्डरी बिक्री ३०० कार्टुन पुग्ने डिलरलाई प्रति कार्टुन यति क्रेडिट" चाहिँ स्किम हो।
एउटा स्किम, चरणबद्ध रूपमा
मानौं तपाईंले एउटा साबुनमा दुई स्ल्याबको त्रैमासिक डिलर स्किम चलाउनुभयो: २०० कार्टुनभन्दा माथि प्रति कार्टुन सानो इनाम र ४०० भन्दा माथि ठूलो इनाम। यहाँका सबै अंक काल्पनिक हुन्।
| डिलर | त्रैमासमा पूरा भएको सेकेन्डरी बिक्री | पुगेको स्ल्याब | नतिजा |
|---|---|---|---|
| डिलर क | ४५० कार्टुन | माथिल्लो | ठूलो इनाम क्रेडिट |
| डिलर ख | २६० कार्टुन | तल्लो | सानो इनाम क्रेडिट |
| डिलर ग | १८० कार्टुन | कुनै पनि छैन | इनाम छैन, तर नजिक |
आधार हेर्नुहोस्: पूरा भएको सेकेन्डरी बिक्री, अर्थात् डिलरले पसलमा साँच्चै पुर्याएको अर्डर, डिलरले तपाईंबाट किनेको माल होइन। यही एउटा निर्णयले सबैभन्दा सामान्य छिद्र बन्द गर्छ, जहाँ डिलरले स्ल्याब काट्न अन्तिम हप्ता एक ट्रक माल किन्छ र दुई महिनासम्म थन्क्याएर राख्छ।
gamitrack मा स्ल्याब र अवधिसहित स्किम एक पटक बनाइन्छ। पूरा भएका सेकेन्डरी अर्डरबाट प्रत्येक डिलरको स्थिति निस्कन्छ, व्यवस्थापकले स्वीकृत गर्छन्, र इनाम डिलरको खातामा क्रेडिट हुन्छ। डिलर ग लाई दोस्रो महिनामै ४० कार्टुन नपुगेको खबर दिन सकिन्छ, जतिबेला त्यो जानकारी काम लाग्छ।
प्याक साइजको भर्याङ
एउटै ब्रान्डको डिटर्जेन्ट सानो पाउचदेखि ठूलो फ्यामिली प्याकसम्म आउँछ, साबुन पनि एकल र मल्टिप्याकमा। मार्जिन र टार्गेट प्रायः ठूलो प्याकतिर ढल्केको हुन्छ। तर गाउँको चोकमा रहेको पसलले सानो प्याक बेच्छ।
सेल्सम्यानले आफूलाई धेरै फाइदा हुने प्याक धकेल्दा नतिजा थाहै छ: पसलको र्याक नचल्ने साइजले भरिन्छ, ऊ फेरि अर्डर गर्न छोड्छ, र अर्को भिजिट "अझै स्टक छ" मा टुंगिन्छ।
| पसलको किसिम | प्रायः चल्ने प्याक | ध्यान दिनुपर्ने |
|---|---|---|
| गाउँ वा सडकछेउको किराना | सानो पाउच, एकल साबुन | फ्यामिली प्याक थुपारिनु |
| सहरको टोल पसल | मझौला पाउडर, लिक्विड बोतल | लिक्विड चुहिनु, कार्टुन थिचिनु |
| सुपरमार्केट | फ्यामिली प्याक, लिक्विड, कम्बो | उनीहरूको आफ्नै खरिद सर्त र रिटर्न |
| होलसेलर | छिटो चल्ने प्याकको पूरा कार्टुन | आफ्नो इलाकाबाहिर बेच्नु |
उपाय भनेको अर्डर सुझाउनुअघि क्लोजिङ स्टक हेर्नु हो। gamitrack मा अफिसरले हरेक भिजिटमा पसलको क्लोजिङ स्टक टिप्छ। तीन-चार भिजिटपछि कुन प्याक घट्छ र कुन थन्किन्छ भन्ने देखिन्छ। प्रत्येक पसल र SKU को अर्डर इतिहासले कसैको सम्झनामा भर पर्नु पर्दैन।
हरेक प्याक साइजलाई छुट्टै SKU बनाउनुहोस्, आफ्नै मूल्य सूची र केजी तौलसहित, ताकि पहिलो दिनदेखि प्याक अनुसार रिपोर्ट निकाल्न सकियोस्।
बिट: साबुन-पाउडर रुटको एक हप्ता
डिटर्जेन्ट धेरै पटक बिक्ने र सानो रकमको सामान हो, त्यसैले बिट नै इन्जिन हो। भिजिटको लय यसरी मिलाउन सकिन्छ:
| पसल | भिजिट | भिजिटको उद्देश्य |
|---|---|---|
| धेरै बिक्री हुने किराना | हरेक हप्ता | अर्डर, र्याक जाँच, स्किम सम्झाउने |
| सामान्य सानो पसल | दुई हप्तामा एक | अर्डर, प्याक मिक्स सुधार |
| होलसेलर | हरेक हप्ता, बीचमा फोन | ठूलो अर्डर, उधारो फलोअप |
| नयाँ वा बन्द भएको पसल | योजनाबद्ध पुनः सुरु भिजिट | ट्रायल अर्डर, पहिलो स्किम |
gamitrack मा हरेक बिट क्रमबद्ध स्टपसहितको रुट हो। अफिसरले GPS सहित दिन सुरु गर्छ, र हरेक भिजिट पसलको जियोफेन्ससँग जाँचिन्छ र फोटोसहित रेकर्ड हुन्छ। जियोफेन्सबाहिर, धेरै छोटो वा फोटोबिनाको भिजिट व्यवस्थापकका लागि फ्ल्याग हुन्छ, त्यसैले हरेक भिजिट होइन, अपवाद मात्र हेरे पुग्छ। हरेक भिजिट अर्डर वा अर्डर नहुनुको कारणमा टुंगिन्छ।
अर्डर नहुनुको कारण एफएमसीजीमा सबैभन्दा कम प्रयोग हुने तथ्यांक हो। कुनै बिटमा धेरैजसो कारण "स्टक छ" हो भने समस्या मेहनत होइन, अर्डरको आकार वा प्याक मिक्स हो। "अर्को ब्रान्डको स्किम राम्रो" हो भने कुरा ब्रान्ड म्यानेजरसम्म जानुपर्छ। "पसल बन्द" हो भने रुट सफा गर्नुपर्छ।
डिलरमार्फत कि सिधै
धेरै डिटर्जेन्ट वितरकले पसलमा अर्डर लिन्छन् र त्यो डिलर वा सब-डिलरले पुर्याउँछ। gamitrack को via-dealers मोडमा अफिसरले पसलका लागि सेकेन्डरी अर्डर बुक गर्छ, अर्डर त्यो पसलसँग जोडिएको डिलरकहाँ जान्छ, र डिलरले डिलर एपमा टाइमलाइन र रिमाइन्डरसहित देख्छ। डिलरले पुर्याएपछि त्यो स्किममा गनिन्छ। पसललाई आफैं माल दिनुहुन्छ भने डाइरेक्ट मोडले डिलरको चरण हटाउँछ।
डिलरको बढी स्टक समयमै समात्ने
डिलर स्टफिङ यो व्यापारको चुपचाप मार्ने समस्या हो। डिलरले टार्गेट पुर्याउन धेरै माल किन्छ, बिस्तारै बेच्छ, र अर्को प्राइमरी अर्डर रोकिन्छ। कसैले थाहा पाउँदासम्म स्टक पुरानो भइसक्छ र लिक्विड चुहिन थालिसकेको हुन्छ।
यसको उपाय मासिक डिलर स्टक रिपोर्ट हो। महिनाको अन्त्यमा डिलरले स्टक गन्छ; gamitrack ले त्यो गन्ती अपेक्षित क्लोजिङ स्टक (ओपनिङ + खरिद − पूरा भएको बिक्री) सँग तुलना गरी फरक देखाउँछ।
- अपेक्षाभन्दा बढी: सेल-आउट रेकर्डभन्दा ढिलो छ, वा बिक्री रेकर्ड भएन। प्राइमरी अर्डर घटाउनुहोस्, सेकेन्डरी बढाउनुहोस्।
- अपेक्षाभन्दा कम: बिक्री रेकर्ड नभई माल निस्कियो। कहाँ गयो सोध्नुहोस्।
- नजिकै: अंकमा भरोसा गर्न सकिन्छ, र डिलरको टार्गेट गति वास्तविक हो।
लिक्विड जस्ता ब्याच ट्र्याक गर्ने सामानमा स्टक ब्याच र एक्सपायरी मितिसहित भित्र्याउनुहोस् र पुरानो पहिले पठाउनुहोस्। बिग्रिएको वा म्याद नाघेको रिटर्न समीक्षामा जान्छ, र स्वीकृत भएपछि क्रेडिट नोटसहित शाखामा फर्किन्छ।
टार्गेट, असुली र कमिसन एउटै लयमा
अफिसरको मासिक टार्गेटमा दैनिक गति हुन्छ, त्यसैले महिनाको दसौं दिनमै को पछि परेको छ देखिन्छ। डिलरको टार्गेट त्रैमासिक वा वार्षिक हुन्छ। भुक्तानी नगद, eSewa, Khalti, Fonepay, बैंक वा चेकबाट रेकर्ड हुन्छ र सबैभन्दा पुरानो बिलमा पहिले मिलाइन्छ; साप्ताहिक उठती योजनाले योजना र उठेको रकम देखाउँछ। सेकेन्डरी अर्डरको कमिसनको महिनान्तमा ड्राफ्ट बन्छ, महिना सकिएपछि फाइनल गरिन्छ, र अफिसरले आफ्नो कमाइ एपमै देख्छन्।
वितरकले सोध्ने प्रश्न
स्किम प्राइमरीमा राख्ने कि सेकेन्डरीमा? डिलर इनामका लागि सेकेन्डरी (पसलमा पुगेको) मा राख्दा छल्न गाह्रो हुन्छ। प्राइमरीमा आधारित स्किमले बेच्नेलाई होइन, किन्नेलाई इनाम दिन्छ।
अर्डर स्क्रिनमा अफिसरले कति SKU हेर्ने? सबै, तर सुरुमा पसलको क्लोजिङ स्टकबाट सुरु गर्न सिकाउनुहोस्, पूरा सूचीबाट होइन।
पसलले स्किमको वाचा गरिएको थियो भनेर अडान लियो भने? स्किम सेटअपमा लेखिएको छैन भने त्यो स्किम हुँदैन। यो नियमले कम्पनीलाई जत्तिकै सेल्सम्यानलाई पनि जोगाउँछ।
थप पढ्नुहोस्
आफ्नो खर्च आफैं उठाउने डिलर स्किम, पसल भिजिट योजना र डिलर स्टक र सेकेन्डरी बिक्री मिलान। उद्योग पृष्ठ: एफएमसीजी र प्याकेज्ड खाना।
अर्को कदम
एउटा स्किम र एउटा बिट छान्नुहोस्, पूरा एक महिना gamitrack मा चलाउनुहोस् र कागजी रेकर्डसँग तुलना गर्नुहोस्। प्लान र फ्री ट्रायल मूल्य पृष्ठ मा छन्, वा कुरा गर्न सम्पर्क गर्नुहोस्।
बारम्बार सोधिने प्रश्न
gamitrack ले डिलरको स्किम कसरी हिसाब गर्छ?
स्किम पूरा भएका सेकेन्डरी बिक्रीमा तहगत इनामसहित बनाइन्छ। व्यवस्थापकले नतिजा स्वीकृत गरेपछि इनाम डिलरको खातामा क्रेडिट हुन्छ, त्यसैले त्रैमासको अन्त्यमा बिल हेरेर फेरि हिसाब गर्नु पर्दैन।
पसलले कुन प्याक साइज साँच्चै बेच्छ भनेर थाहा पाउन सकिन्छ?
हरेक भिजिटमा अफिसरले पसलको क्लोजिङ स्टक टिप्छ, र प्रत्येक पसल र SKU को अर्डर इतिहास रहन्छ। केही भिजिटको तुलना गर्दा कुन प्याक चल्छ र कुन थन्किन्छ भन्ने देखिन्छ।
टार्गेट पुर्याउन मात्र माल किन्ने डिलर कसरी चिन्ने?
मासिक डिलर स्टक रिपोर्ट चलाउनुहोस्। यसले अपेक्षित क्लोजिङ स्टक र डिलरले गनेको वास्तविक स्टक तुलना गर्छ, त्यसैले कारण नखुलेको बढी स्टक वर्षान्तमा होइन, एक महिनाभित्रै देखिन्छ।
लिक्विड डिटर्जेन्टको ब्याच ट्र्याक गर्न मिल्छ?
मिल्छ। प्रत्येक शाखामा स्टकलाई ब्याच र एक्सपायरी मितिसहित भित्र्याउन सकिन्छ, जसले पुरानो ब्याच पहिले पठाउन सजिलो बनाउँछ।
यो तरिका काममा लगाउनुहोस्
gamitrack ले बिक्री प्रतिनिधि, डेलिभरी कर्मचारी र डिलरलाई एउटै एप दिन्छ — र तपाईंलाई बिक्री र स्टक हेर्ने एउटै ठाउँ।