नेपालमा मोबाइल फोन र एक्सेसरिज वितरण: पुरानो हुँदै जाने मोडल, उधारो र छिटो बिक्ने सामान
मोबाइल वितरकले एकैपटक दुई व्यापार चलाउँछन्: छिटो पुरानो हुने महँगा ह्यान्डसेट र कहिल्यै सकिन नहुने सस्ता एक्सेसरिजको लामो सूची। दुवै कसरी सम्हाल्ने भन्ने गाइड।
gamitrack team · · 5 मिनेट पढाइ
यस पृष्ठमा
बाहिरबाट हेर्दा नेपालमा मोबाइल र एक्सेसरिजको व्यापार सजिलो देखिन्छ: ब्रान्ड वितरक वा आयातकर्ताबाट किन्ने, मोबाइल पसललाई बेच्ने, पैसा उठाउने। भित्रबाट हेर्दा यो एउटै गोदाम बाँडेर बसेका दुई व्यापार हुन्। ह्यान्डसेट थोरै, महँगा र छिटो पुरानो हुने हुन्छन्; साउनमा राम्रो बिकेको मोडल मंसिरसम्म उही मूल्यमा बेच्न गाह्रो हुन सक्छ। एक्सेसरिज हजारौं सस्ता सामान हुन्, जहाँ जोखिम पुरानो हुने होइन, हरेक पसलले माग्ने त्यो एउटा चार्जर सकिनु हो। पसलहरू दुवैमा उधारो माग्छन्। यो गाइडले दुवै पक्षलाई छुट्टाछुट्टै हेर्छ, अनि gamitrack मा सँगै कसरी चलाउने भन्ने देखाउँछ।
एउटै छानामुनि दुई व्यापार
| ह्यान्डसेट | एक्सेसरिज | |
|---|---|---|
| प्रति गोटा मूल्य | धेरै | थोरै |
| SKU संख्या | दर्जनौं (मोडल, स्टोरेज, रङ) | सयौं वा हजारौं |
| मुख्य जोखिम | मोडल पुरानो हुनु, मूल्य घट्नु, उधारो | छिटो बिक्ने सामान सकिनु, ढिलो बिक्ने थन्किनु |
| गणना | हरेक हप्ता, भेरियन्ट अनुसार | हरेक महिना, श्रेणी अनुसार |
| अर्डर | होसियारीसाथ, मागको नजिक | कम स्टक सीमा, छिटो बिक्ने कहिल्यै नसकिने |
| किन्ने | मोबाइल पसल, सब-डिलर | मोबाइल पसल, काउन्टर पसल, मर्मत काउन्टर |
क्याटलग पनि त्यही अनुसार बनाउनुहोस्। हरेक ह्यान्डसेट भेरियन्टलाई छुट्टै SKU बनाउनुहोस् र ह्यान्डसेट, चार्जर, केबल, अडियो, कभर र पार्ट्स जस्ता श्रेणीमा राख्नुहोस्। हरेक गोदाम वा शोरुम एउटा शाखा हो, र हरेक खरिद, बिक्री, फिर्ता र ट्रान्सफर स्टक हलचल बन्छ जुन पछि सच्याउन मिल्दैन, त्यसैले "यी बाह्र गोटा कहाँ गए?" भन्ने प्रश्नको जवाफ हुन्छ।
एउटा इमानदार कुरा: gamitrack ले हरेक फोनको IMEI नम्बर राख्दैन। वारेन्टी वा ब्रान्ड रिपोर्टिङका लागि ह्यान्डसेट-स्तरको ट्र्याकिङ चाहिन्छ भने त्यो रजिस्टर छुट्टै राख्नुहोस्, र परिमाण, मूल्य, अर्डर, उधारो र फिल्डको कामका लागि gamitrack प्रयोग गर्नुहोस्।
मूल्य घट्ने र नयाँ मोडल आउने हप्ता
यो व्यापारका सबैभन्दा महँगा गल्ती नयाँ लन्च वा मूल्य घटाइको वरिपरिका हप्तामा हुन्छन्। त्यो हप्ताका लागि एउटा तरिका:
- पहिले जोखिम हेर्नुहोस्। परिवर्तन लागू हुनुअघि हरेक शाखामा प्रभावित मोडलको स्टक हेर्नुहोस्, र सब-डिलरमार्फत बेच्नुहुन्छ भने उनीहरूको पछिल्लो मासिक स्टक रिपोर्ट पनि।
- मूल्यसूची एक पटक अपडेट गर्नुहोस्। डिफल्ट र पार्टी प्रकारका सूची बदल्नुहोस्। हरेक नयाँ अर्डरमा नयाँ मूल्य लाग्छ, त्यसैले प्रतिनिधिले पुराना मेसेज हेरेर दर भन्न छोड्छन्।
- पुरानो स्टकको के गर्ने तय गर्नुहोस्। अझै बिक्ने शाखामा ट्रान्सफर गर्ने, स्किमसहित सब-डिलरलाई दिने, वा सक्ने मूल्य राख्ने। पर्खिनु प्रायः सबैभन्दा महँगो विकल्प हो।
- टिमलाई एउटै सन्देश दिनुहोस्, अनि केही दिनपछि "नयाँ मूल्य पर्खिँदै" वा "पुरानो स्टक छ" जस्ता अर्डर नभएका कारण घट्दैछन् कि हेर्नुहोस्।
एउटा काल्पनिक उदाहरण
दुईवटा शाखा भएको वितरक कल्पना गर्नुहोस्। ब्रान्डले नयाँ मोडल घोषणा गर्छ र पुरानोको बिक्री सुस्त हुनेछ। म्यानेजरले दुवै शाखामा पुरानो मोडलका ४० गोटा देख्छन्, जसमध्ये ३० वटा माग कम भएको शाखामा छन्। उनी १५ गोटा व्यस्त शाखामा ट्रान्सफर गर्छन्, पुरानो मोडलमा सानो डिलर स्किम राख्छन्, र लागू मितिमा मूल्यसूची अपडेट गर्छन्। अर्को तीन हप्तामा अर्डर नभएका कारणले कुन पसलमा अझै पुरानो स्टक छ भनेर देखाउँछन्। अंकहरू उदाहरण मात्र हुन्।
महँगो स्टकमा उधारो
ह्यान्डसेटको एउटा ढिलो भुक्तानीले एक महिनाको एक्सेसरिज बिक्रीभन्दा बढी पैसा अड्काउन सक्छ। किन्ने किसिम अनुसार उधारोको नियम लेख्नुहोस्, ताकि हरेक प्रतिनिधिलाई पसल छिर्नुअघि नै जवाफ थाहा होस्।
| किन्ने किसिम | सुझाव गरिएको नियम (आफ्नो व्यवसाय अनुसार मिलाउनुहोस्) |
|---|---|
| इतिहास भएको ठूलो मोबाइल पसल | छोटो उधारो, मासिक समीक्षा |
| नयाँ वा सानो पसल | ह्यान्डसेटमा डेलिभरीमै भुक्तानी |
| काउन्टर पसल (एक्सेसरिज मात्र) | नगद वा छोटो उधारो |
| सब-डिलर | म्यादसहित उधारो, साप्ताहिक ताकेता |
| मर्मत काउन्टर | नगद वा साप्ताहिक हिसाब |
gamitrack ले यसलाई साथ दिन्छ। भुक्तानीको म्याद डिस्प्याच मितिबाट गनिन्छ र स्थिर रहन्छ। नगद, eSewa, Khalti, Fonepay, बैंक वा चेकबाट आएको भुक्तानी सबैभन्दा पुरानो बिलमा पहिले मिलाइन्छ, र हरेक पार्टीको खाता विवरण र उधारोको उमेर हुन्छ, त्यसैले म्यानेजरले म्याद नाघेको को हो तुरुन्तै देख्छन्। साप्ताहिक उठती योजनाले हरेकले कति उठाउनुपर्छ भनेर तोक्छ, र शुक्रबार वास्तविक भुक्तानीसँग दाँज्दा फरक कहाँ छ देखिन्छ। थप जानकारीका लागि समयमै भुक्तानी उठाउने तरिका हेर्नुहोस्।
चार्जर कहिल्यै नसकियोस्
तपाईं भरपर्दो हुनुहुन्छ कि हुनुहुन्न भनेर पसलले एक्सेसरिजबाटै तय गर्छ। पसललाई चाहिएको छिटो बिक्ने टाइप-C चार्जर नलिई प्रतिनिधि पुगे भने पसलले अर्को सप्लायरसँग किन्छ, र सायद केबल पनि।
- छिटो बिक्ने ५० छुट्याउनुहोस्। धेरैजसो अर्डरमा पर्ने एक्सेसरिज पहिचान गरेर हरेक शाखामा तिनको कम स्टक सीमा राख्नुहोस्।
- ढिलो बिक्नेमा थोरै अर्डर। विशेष कभर र कम माग हुने पार्ट्सले सेल्फ र पैसा दुवै अड्काउँछन्। मासिक हेर्नुहोस् र नचल्ने सामान फेरि नमगाउनुहोस्। नचल्ने र ढिलो बिक्ने स्टक पनि हेर्नुहोस्।
- ट्रान्सफर प्रयोग गर्नुहोस्। शाखाबीचको ट्रान्सफर हलचलका रूपमा दर्ता हुन्छ, त्यसैले शान्त शाखाबाट व्यस्त शाखामा चार्जर सार्न छिटो र ट्रेस गर्न सकिने हुन्छ।
- अर्डर नभएका कारण पढ्नुहोस्। भ्रमणमा "स्टक सकियो" कारण देखियो भने त्यो गन्न सकिने गुमेको अर्डर हो।
बजार अनुसारको फिल्ड भ्रमण
मोबाइल पसल सहरका बजार र बजारका गल्लीमा झुण्डमा हुन्छन्, जसमा निश्चित रुट राम्रो मिल्छ। बजार क्षेत्र अनुसार क्रमबद्ध स्टपसहित रुट बनाउनुहोस्; प्रतिनिधिले एपमा दिन सुरु गर्छन्, हरेक पसल पुग्छन्, र भ्रमण पसलको जियोफेन्ससँग फोटोसहित जाँचिन्छ। जियोफेन्सबाहिरको, धेरै छोटो र फोटो नभएको भ्रमणमा झण्डा लाग्छ, त्यसैले म्यानेजरले अपवाद मात्र हेर्छन्।
| पसल | भ्रमण |
|---|---|
| ठूलो मोबाइल पसल | हरेक हप्ता |
| काउन्टर पसल | दुई हप्तामा |
| सब-डिलर | हरेक हप्ता |
| चुप लागेको पसल | महिनामा एक पटक फेरि सक्रिय बनाउने भ्रमण |
भ्रमणमा लिएको अर्डरमा मूल्यसूचीबाट मूल्य लाग्छ, भ्याट कर लाग्ने लाइनमा मात्र लाग्छ, र बिल IRD ढाँचामा आर्थिक वर्ष अनुसार क्रमसंख्यामा बन्छ। प्रतिनिधिको मासिक लक्ष्यसँग दैनिक गति हुन्छ, त्यसैले दोस्रो हप्तामा पछि परेको दोस्रो हप्तामै देखिन्छ।
खराब र आइपुग्दै नचल्ने सामानको फिर्ता
बिग्रिएका ह्यान्डसेट र खराब एक्सेसरिज प्रायः कुनाको कार्टुनमा कुनै दर्ताबिना बस्छन्, ब्रान्डले नसोधेसम्म वा पसलले क्रेडिट नमागेसम्म। हरेकलाई कारण र फोटोसहित फिर्ताका रूपमा दर्ता गर्नुहोस्। स्वीकृत फिर्ता क्रेडिट नोटसहित शाखामा फर्किन्छ, त्यसैले पसलको खाता र तपाईंको स्टक दुवैमा देखिन्छ। ब्रान्डको वारेन्टी प्रक्रिया छुट्टै राख्नुहोस्, तर दर्ता भएको फिर्ताबाट सुरु गर्नुहोस्।
मालिकहरूले प्रायः सोध्ने प्रश्न
अर्डर लिनुअघि प्रतिनिधिले स्टक हेर्न सक्छन्? स्टक शाखा अनुसार राखिन्छ र म्यानेजरले कम स्टकका सामान देख्छन्, त्यसैले टिमले नभएको माल वाचा गर्नुको सट्टा सही शाखाबाट अर्डर लिन्छ।
जिल्ला बजारका सब-डिलरको के हुन्छ? डिलरमार्फत मोडमा प्रतिनिधिले पसलको अर्डर लिन्छन् र जोडिएको सब-डिलरले डिलर एपबाट पठाउँछन्। डिलरको मासिक स्टक रिपोर्टले अपेक्षित र वास्तविक बाँकी स्टक दाँज्छ, र फरकले ह्यान्डसेट कहाँ थन्किएका छन् देखाउँछ।
फिल्ड कर्मचारीलाई सधैं सिग्नल चाहिन्छ? अर्डर, भ्रमण र भुक्तानीका लागि इन्टरनेट चाहिन्छ, नभए एपले त्रुटि देखाउँछ। GPS बाटो मात्र फोनमा जम्मा भई पछि सिंक हुन्छ, त्यसैले कभरेज भएको ठाउँमा अर्डर लिने योजना बनाउनुहोस्।
पहिलो ३० दिन
- हप्ता १। मुख्य ह्यान्डसेट भेरियन्ट र छिटो बिक्ने ५० एक्सेसरिज शाखा अनुसारको स्टकसहित हाल्नुहोस्।
- हप्ता २। एउटा बजार रुटमा दुई जना प्रतिनिधिलाई दिन सुरु, भ्रमण, फोटो र अर्डर सिकाउनुहोस्।
- हप्ता ३। पसलको सुरुको बाँकी रकम हाल्नुहोस्, ताकि उधारोको उमेर सही आँकडाबाट सुरु होस्।
- हप्ता ४। टिमसँग झण्डा, अर्डर नभएका कारण र शाखाको स्टक हेर्नुहोस्, अनि अर्को रुट थप्नुहोस्।
थप पढ्नुहोस् र अर्को कदम
थप पढ्नुहोस्: घरायसी उपकरण र इलेक्ट्रोनिक्स वितरण, भेरियन्ट धेरै हुने अर्को व्यापार जुत्ता वितरण, र शाखाबीच स्टक सार्ने तरिका।
एउटा शाखा, एउटा बजार रुट र छिटो बिक्ने SKU बाट सुरु गर्नुहोस्। प्लान र निःशुल्क ट्रायलका लागि मूल्य पृष्ठ हेर्नुहोस्, वा क्याटलग मिलाउन मद्दत चाहिए सम्पर्क गर्नुहोस्।
बारम्बार सोधिने प्रश्न
gamitrack ले हरेक फोनको IMEI नम्बर ट्र्याक गर्छ?
गर्दैन। gamitrack ले उत्पादन, SKU र ब्याच अनुसार स्टक राख्छ र हलचलको इतिहास पछि सच्याउन मिल्दैन। तर ह्यान्डसेट अनुसार IMEI स्क्यान वा भण्डार गर्दैन, त्यसैले चाहिन्छ भने IMEI को छुट्टै रजिस्टर राख्नुहोस् र परिमाण, शाखा, अर्डर र उठतीका लागि gamitrack प्रयोग गर्नुहोस्।
रङ र स्टोरेज जस्ता फोनका भेरियन्ट कसरी राख्ने?
बिक्ने हरेक भेरियन्टलाई छुट्टै SKU बनाउनुहोस्, जस्तै मोडल, स्टोरेज र रङ। अनि स्टक, मूल्यसूची र कम स्टकको सूचना मोडल अनुसार होइन, भेरियन्ट अनुसार काम गर्छन्।
ब्रान्डले ह्यान्डसेटको मूल्य बदल्दा अर्डरमा के हुन्छ?
मूल्यसूची एक पटक अपडेट गर्नुहोस्, अनि हरेक नयाँ अर्डरमा नयाँ मूल्य लाग्छ। सम्झौता भएका सब-डिलर र मुख्य पसलका लागि पार्टी वा पार्टी प्रकारको ओभरराइड प्रयोग गर्नुहोस्।
पसलको उधारो सम्हाल्छ?
सम्हाल्छ। भुक्तानी सबैभन्दा पुरानो बिलमा पहिले मिलाइन्छ, हरेक पार्टीको खाता विवरण र उधारोको उमेर हुन्छ, र भुक्तानीको म्याद डिस्प्याच मितिबाट गनिन्छ।
यो तरिका काममा लगाउनुहोस्
gamitrack ले बिक्री प्रतिनिधि, डेलिभरी कर्मचारी र डिलरलाई एउटै एप दिन्छ — र तपाईंलाई बिक्री र स्टक हेर्ने एउटै ठाउँ।