नेपालमा कपडा होलसेल: सिजनको खरिद, साइज-रङको स्टक र पसलको उधारो
कपडा होलसेल एकैसाथ सिजनको पात्रो, साइज-रङको तालिका र उधारोको खाता हो। यी तीनलाई सँगै कसरी मिलाउने भन्ने गाइड।
gamitrack team · · 4 मिनेट पढाइ
यस पृष्ठमा
नेपालमा कपडा होलसेल एकैसाथ तीन वटा पजल हो। पात्रोले के बिक्छ भन्छ: दशैं-तिहारअघि चाडपर्वका लुगा, जाडोअघि न्यानो लुगा, स्कुल सत्रअघि युनिफर्म, बिहेका महिनामा फर्मल र परम्परागत पहिरन। क्याटलगले हरेक स्टाइललाई साइज र रङमा गुणा गर्छ। अनि पसलहरूले एक सिजनको माल उधारोमा लिएर बिक्दै जाँदा तिर्छन्। यी तीनलाई मिलाएर चलाउने होलसेलरले गलत माल कम किन्छ र बाँकी पैसा बढी उठाउँछ। यो व्यापारमा पैसा सिजनअनुसार घुम्ने भएकाले यो गाइड पनि सिजनकै वरिपरि बनाइएको छ।
कपडाको वर्ष एक नजरमा
ठ्याक्कै समय क्षेत्र, उचाइ र हरेक वर्षको चन्द्र पात्रो अनुसार फरक पर्छ, त्यसैले यसलाई मोटामोटी योजनाको ढाँचा मान्नुहोस् र आफ्नै बिक्री इतिहासअनुसार मिलाउनुहोस्।
| अवधि (लगभग) | पसलले के खोज्छ | होलसेलरले के गर्नुपर्छ |
|---|---|---|
| साउन–भदौ | चाडपर्वको सुरुको स्टक | चाडका रेन्ज पक्का, उधारो सीमा तय, अर्डर बुक |
| असोज–कात्तिक | दशैं-तिहारका लुगा | मुख्य साइज छिटो भर्ने, दैनिक स्टक जाँच |
| कात्तिक–पुस | जाडोका लुगा | ज्याकेट, स्वेटर, थर्मल; स्टाइल मात्र होइन साइज हेर्ने |
| मंसिर–फागुन | बिहेको सिजन | फर्मल र परम्परागत रेन्ज, सहरका पसलबाट ठूला अर्डर |
| चैत–वैशाख | स्कुल सत्र, हलुका कपडा | संस्थाका लागि युनिफर्म, गर्मीका बेसिक |
| जेठ–असार | शान्त महिना | उठती, क्लियरेन्स, अर्को चाडको रेन्ज योजना |
तालिकाभन्दा दुई बानी बढी महत्त्वपूर्ण छन्। हरेक पिक आउनुभन्दा छ-आठ हप्ता अगाडि योजना गर्नुहोस्, र ढिलो बिक्ने भेरियन्ट सिजनको अन्त्यमा होइन, बीचमै हेर्नुहोस्।
पढ्न सकिने SKU तालिका बनाउने
एउटा स्टाइल एउटा सामान होइन। चार रङ र पाँच साइजको कुर्ता भनेको बीस वटा स्टक लाइन हो। टिमले फरक-फरक नाम राख्यो भने एक महिनाभित्रै गनाइ बिग्रन्छ।
नाम राख्ने एउटै ढाँचामा सहमत भएर जताततै त्यही प्रयोग गर्नुहोस्, जस्तै स्टाइल कोड, रङ, साइज:
| SKU नाम | क्याटेगोरी | नोट |
|---|---|---|
| KT-104 Maroon M | महिला, चाड | छिटो बिक्ने साइज |
| KT-104 Maroon XL | महिला, चाड | ढिलो साइज, कम मगाउने |
| JK-220 Black L | पुरुष, जाडो | छिटो बिक्ने साइज |
| SU-11 Navy 32 | युनिफर्म | संस्थाको अर्डर |
gamitrack मा हरेक लाइन छुट्टै SKU हो, जसलाई पुरुष, महिला, बच्चा र युनिफर्म जस्ता क्याटेगोरीमा राखिन्छ। शाखा अनुसारको स्टकले हरेक स्टाइलको साइज बाँडफाँड देखाउँछ, र छिटो बिक्ने साइजमा कम स्टक सीमाले र्याक खाली हुनुअघि नै अर्डरको संकेत दिन्छ। टाइप गर्न सजिलो होस् भनेर साइज मिसाएर एउटै SKU नबनाउनुहोस्; तपाईंलाई हेर्नुपर्ने नै साइजको बाँडफाँड हो।
स्याम्पलबाट बिक्री: पसल भ्रमण
कपडाका धेरैजसो अर्डर स्याम्पल, क्याटलग वा गत सिजनको सम्झनाबाट आउँछन्। राम्रो भ्रमण यस्तो देखिन्छ:
- सेल्सम्यान पसलमा चेक-इन गर्छन्। भ्रमण पसलको जियोफेन्ससँग GPS ले मिलाइन्छ र डिस्प्लेको फोटो खिचिन्छ।
- अघिल्लो डेलिभरीबाट पसलमा के बाँकी छ र कुन साइज पहिले सकियो टिप्छन्।
- मिश्रित अर्डर एपमा लिन्छन्। मूल्य पसलको सूचीबाट आउँछ: पार्टी ओभरराइड पहिले, त्यसपछि पार्टी प्रकारको सूची, अनि डिफल्ट। १३% भ्याट कर लाग्ने लाइनमा मात्र लाग्छ।
- अर्डर नभए "नयाँ रेन्ज पर्खिरहेको" जस्तो कारण टिप्छन्। यस्ता कारण धेरै आए रेन्ज ढिलो भएको बुझ्नुहोस्।
- बाटोमा भेटिएका नयाँ पसल GPS लोकेसनसहित थप्न सकिन्छ, जुन सक्रिय हुनुअघि म्यानेजरको स्वीकृतिमा जान्छ।
जियोफेन्स बाहिर, धेरै छोटो वा फोटो नभएका भ्रमणमा झण्डा लाग्छ, त्यसैले रुट साँच्चै घुमियो कि भनेर म्यानेजरलाई थाहा हुन्छ।
सिजनको उधारो: डिस्प्याचअघि नै निर्णय
पसलले बेच्न समय लिने भएकाले कपडाको उधारो FMCG भन्दा लामो हुन्छ। खतरा भनेको गत सिजनको बाँकी नतिरेको पसलबाट सिजनअघि ठूलो अर्डर आउनु हो।
एउटा उदाहरण
मानौं जिल्ला बजारको एउटा पसलले ठूलो दशैं रेन्ज अर्डर गर्छ। डिस्प्याच गर्नुअघि होलसेलरले पार्टी लेजर र एजिङ रिपोर्ट खोल्छन्। गत जाडोको बिलको केही भाग तोकिएको म्याद नाघेर अझै बाँकी देखिन्छ। होलसेलरले अहिले सानो पहिलो डिस्प्याच र पुरानो बाँकी तिरेपछि थप माल दिने प्रस्ताव गर्छन्, र हप्ताको उठती योजनामा मितिसहित फलो-अप राख्छन्। पसलले सुरुका हप्ताका लागि पुग्ने माल पाउँछ; होलसेलरको जोखिम सीमित हुन्छ। यहाँका सबै रकम काल्पनिक हुन्; मुख्य कुरा, निर्णय सम्झनाबाट होइन, लेजरबाट हुन्छ।
gamitrack मा भुक्तानीको म्याद डिस्प्याचबाट गनिन्छ, नगद, eSewa, Khalti, Fonepay, बैंक वा चेकबाट आएको भुक्तानी पुरानो बिलमा पहिले मिलाइन्छ, र पेस्की पार्टीमा दर्ता हुन्छ। हप्ताको उठती योजनाले हरेक सेल्सम्यानलाई नामसहितको सूची दिन्छ।
सिजनको बीचमा समीक्षा: ढिलो भेरियन्ट चाँडै निकाल्ने
हरेक सिजनको बीचमा कमै मात्र बिकेका भेरियन्टको सूची बनाउनुहोस्। अनि लागतको क्रममा काम गर्नुहोस्:
- ट्रान्सफर गर्नुहोस्, त्यो स्टाइल बिक्ने शाखामा। ट्रान्सफर स्टक मुभमेन्टका रूपमा दर्ता हुन्छ, त्यसैले इतिहास जोगिन्छ।
- प्रस्ताव गर्नुहोस्, पहिले त्यही स्टाइल किनेका पसललाई, तोकिएको अवधिका लागि पार्टी ओभरराइड मूल्यमा।
- स्किममा जोड्नुहोस्, ढिलो साइजलाई छिटो साइजसँग डिलर वा सब-होलसेलरका लागि, स्पष्ट अन्त्य मितिसहित।
- मूल्य घटाउनुहोस्, पहिलो तीन चरणपछि बाँकी रहेको मात्र।
सिजन सकिएसम्म पर्खँदा प्रायः बढी छुट दिनुपर्छ र कसले किन्ने भन्ने विकल्प कम हुन्छ।
स्कुल युनिफर्म र संस्थागत अर्डर
युनिफर्मको अर्डर खुद्रा भन्दा फरक चल्छ। स्कुल वा संस्थाले स्टाइल र साइज पहिल्यै पक्का गर्छ, सबै माल एकैपटक चाहन्छ, र प्रायः आफ्नै तालिकामा तिर्छ। अर्डर ठ्याक्कै साइजसहित हाल्नुहोस्, डिस्प्याचअघि हरेक साइजको स्टक जाँच्नुहोस्, र डिस्प्याच अर्डर अनुसार पूरै वा केही पनि होइन हुन्छ भन्ने सम्झनुहोस्: एउटा साइज नपुगे जानीजानी छुट्याउनुअघिसम्म पूरै अर्डर रोकिन्छ। भुक्तानी म्याद डिस्प्याचबाटै गनिन्छ, जसले संस्थाको एजिङ पनि सही राख्छ।
खोट र फिर्ता
कपडाको फिर्ता धेरैजसो खोटका कारण हुन्छ: सिलाइ बिग्रिएको, रङ उडेको, गलत साइज प्याक भएको। के फिर्ता आउन मिल्छ र कति दिनभित्र भन्ने कुरा पसलसँग पहिल्यै मिलाउनुहोस्। gamitrack मा रिटर्न कारणसहित बनाइन्छ, म्यानेजरले हेर्छन् र क्रेडिट नोटसहित शाखामा स्वीकृत गर्छन्। हरेक महिना कारण अनुसार फिर्ता हेर्दा समस्या सप्लायरमा हो, स्टाइलमा हो कि आफ्नै प्याकिङमा हो भन्ने देखिन्छ।
होलसेलरले सोध्ने प्रश्न
अरू सहरका सब-होलसेलरमार्फत बेच्छौं, उनीहरूको स्टक देख्न मिल्छ? मिल्छ, मासिक डिलर स्टक रिपोर्टबाट, जसले SKU अनुसार अपेक्षित अन्तिम स्टक र गनेको अंक तुलना गर्छ।
चाडअघिका लागि टार्गेट राख्न मिल्छ? अफिसरलाई रकम वा केजीमा मासिक टार्गेट र दैनिक गति, अनि डिलरलाई नेपाली आर्थिक वर्षअनुसार त्रैमासिक वा वार्षिक टार्गेट। कमिसन र महिनाको अन्त्यको तलब यसैबाट निकाल्न सकिन्छ।
कमजोर सिग्नल भएको बजारमा एप चल्छ? लोकेसन ट्रेल फोनमा बस्छ र पछि सिंक हुन्छ, तर अर्डर, भ्रमण र भुक्तानी सेभ हुन इन्टरनेट चाहिन्छ।
पहिलो ३० दिन
- पहिलो हप्ता: नाम राख्ने ढाँचामा सहमति; मुख्य बीस स्टाइलका साइज र रङ अनुसार SKU बनाउने।
- दोस्रो हप्ता: पसलहरू सुरुको बाँकी र मूल्य सूचीसहित हाल्ने; आउने सिजनका लागि उधारोका नियम तय गर्ने।
- तेस्रो हप्ता: डिस्प्लेको फोटो र अर्डर नहुनुको कारणसहित एउटा बजार रुट चलाउने।
- चौथो हप्ता: ती स्टाइलमा सानो मध्य-सिजन समीक्षा गरेर एउटा ट्रान्सफर वा एउटा लक्षित प्रस्ताव गर्ने।
थप पढ्नुहोस् र अर्को कदम
थप पढ्नुहोस्: जुत्ता वितरक, समयमै भुक्तानी उठाउने र दशैं-तिहारको स्टक योजना।
अर्को सिजनअघि नै यो प्रयोग गर्न मूल्य पेज मा प्लान र निःशुल्क ट्रायल हेर्नुहोस्, वा सम्पर्क गर्नुहोस्।
बारम्बार सोधिने प्रश्न
साइज र रङका भेरियन्ट कसरी सम्हाल्ने?
हरेक स्टाइल, साइज र रङको जोडीलाई एउटै नाम राख्ने ढाँचामा छुट्टै SKU बनाउनुहोस्, जस्तै स्टाइल कोड, रङ, साइज। त्यसपछि स्टक, कम स्टक अलर्ट र मूल्य सूची भेरियन्ट अनुसार चल्छन्।
सेल्सम्यानले पसलमा स्याम्पल देखाएर अर्डर लिन सक्छन्?
सक्छन्। इन्टरनेट भएको बेला सेल्सम्यानले तपाईंका SKU र मूल्य सूचीबाट पसलको मिश्रित अर्डर एपमा लिन्छन्, र भ्रमणमा डिस्प्लेको फोटो खिच्न सक्छन्।
सिजनका लागि उधारो सीमा कसरी तोक्ने?
डिस्प्याच गर्नुअघि हरेक पसलको गत सिजनको लेजर र एजिङ हेर्नुहोस्। भुक्तानीको म्याद डिस्प्याचबाट गनिन्छ र भुक्तानी पुरानो बिलमा पहिले मिलाइन्छ।
सिजनको बीचमा ढिलो बिक्ने भेरियन्ट के गर्ने?
शाखाको स्टक र मुभमेन्ट इतिहासबाट सूची बनाउनुहोस्, बिक्ने शाखामा सार्नुहोस्, र पहिले त्यो स्टाइल किनेका पसललाई तोकिएको सर्तमा प्रस्ताव गर्नुहोस्।
यो तरिका काममा लगाउनुहोस्
gamitrack ले बिक्री प्रतिनिधि, डेलिभरी कर्मचारी र डिलरलाई एउटै एप दिन्छ — र तपाईंलाई बिक्री र स्टक हेर्ने एउटै ठाउँ।